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参展注意事项 红豆国际制衣有限公司 2016.2.22 参展前期准备 1、明确参展目的 在展会上我们参加的目的一般至少是两个：首先第一个你要抬升企业形象，另外一个就是大家可能都有共同的想法，就是开发客户。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。 2、准备吸引客户的样品 首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。另外你要对这个产品的外观非常注重，因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引买家的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持产品外观的整洁和光泽度。 与国外客户的沟通技巧 我们都知道，在展览会上能碰到各种各样的买家。在 第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得 定单的概率。毕竟很多人一年也没有几次参加展览会的机 会，一定要达到收获最大化。 1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不 需要太拘谨，不需要什么都yes。 2、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对