联纵智达-钱江啤酒—助销条例.docVIP

钱 啤 助 销 条 例 浙江钱啤股份有限公司（以下简称“钱啤”），借鉴国际成功品牌深度协销经验，实施品牌营销为主，助销为辅的现代营销策略。助销是钱啤区别于同类企业的全新营销模式，充分发挥厂家专业品牌营销经验和经销商本土化优势，有效提高厂商双方互动赢利能力。助销具体条例如下： 1．助销人员一线支持，专业服务助经销商一臂之力。 厂商代理关系一经确认，“钱啤”即分派专业助销人员奔赴分销区域，代表企业落实有关政策，并及时沟通、协调、解决经销商在销售过程中所面临的有关问题。专业助销人员费用由厂家自行承担。 2．助销人员全力服务，发展和强化经销商分销网络。 分销网络决定铺货的规模和动销能力，“钱啤”坚决维护经销商独家代理关系，不选择第二家分销商；对分销区域任何要求代理钱啤产品的经销商，钱啤将积极动员其纳入总经销商的二级分销网络；全力协助区域代理商发展空白市场潜在的分销商。 对二级批发分销网络，钱啤将视其规模和动销能力给予市场建设费用支持。 对于未经营过酒类的代理商，钱啤将协助经销商进行二级分销网络的招商。 3．协助经销商直接向商场、超市铺货。 商场、超市是销货的主战场，钱啤将按城市类别定制销售额，对按计划完成销售额的经销商给予一定的费用支持。 A类城市—— B类城市—— C类