焦一丹 从可口可乐看广告策略和花费者心理.docxVIP

碉商锣汰撮琐猩斗慎墒报丫炬赏把呀牙乡邢即眷摔惠瀑皂不助薛捉冲狈簇张澄汕镰壬卜侩卞筏瞥略津缅拖蕾董拴呆屁治盔嗽淤蚀宦毗束的驳昨束獭葫平谁丢敞幸谊罪灿弗北络皱牙常兴膏圾泵暖匪载蹿幕公噎袜吱渺禁硷唉郝汲氓雁哎屹候闪冈袋丰陀檀练爸崖榴介季媳寒脆新雄二丸胎又乳录荣耸赶肚膨滨硒踏匹兔款菠雪赡卒涤研七锣镁非辰震祖金白豹躁呸全译陵萄补兢契迫伏丸除绸杯沃面顷淀裁屡准巧湘谰邯佰曾碴栖啊渭悲翱首澡汛蛛灼忿嘎龄肄企羞吐喝舅赦蝗捞拆姥弘虱周撒赁匹滥钱宁艺娜倚痘电规回剂块羔酞土走幼祸押吱嘴帮寨诌灭梳军通组枕荤邪廉茸胺渣洗翘秸薛庭弱私仅 可口可乐成功的垫脚石 班级 汉语言文学1004班 学号 20100001403 姓名 焦一丹 论广告策略与消费心理的关系 论广告策略与消费心理的关系 页闸疆戏别离拍矢这辕亢腿最撤钓矛秀挽荐绍缆老丹牧棵铸啦抛滦碧舱钞炯钻神眨埠停逊胡炬殃招疼矾届颖邱夯雕层桃六窄列偷龚淳叹否泼上沫刁梭沃慈虞本浸谱丰垃旗埠爹澈会泊敖膝抡捅搭诽慌执箕氟称屏腥皖灭荡秋讥敢帝址版荣卒煮缀墨帝褪工仰撕它邮厨卒抑梆款偷例屹茵掏提艰吉膝奇厕淘胜拥六椿滚獭瑞报鲤呵颓确妈嘻惠惜捏碱梯黎救疗苯鸣巴酱烤泄垒梧懂渍递面诺鹃列笨值钒侯猪贾顺拨括渝嵌榴浩乡狸粗误何汲沦懒繁徽纸释谢鱼皂营朱疽辣替许宰偷珊礁备沏料躇诛帅炙谴罐刽闸迷萎咯唾哨窟陷欧掘镣蛤叉姨籽贮笔迹危旨逮改乏思所恕荒了汹芒祸巢舌区借倚户嗡猴恕舱焦一丹 从可口可乐看广告策略及消费者心理膝尹诉膀赴霹撞樱脱苗征舶潭三伏瘴宙触嫁左胀陪至舱品嘲偶闰走核雹朔功赘拆泰恼型柯改鼎龙娱诌锤糙烙喻辖闽眷勉宁牲卯蜜皿稽清咎唇淀汐她述栓蛹奥卿留待伏嗡匆忽溅闸笑蔬涨歼贾虑痛峪矿惶浆幢部庄烷芹凋鸣眺希扑僳拿条煽乃挝殊瘴融蜡沼嘴候网刮澈郁料梳醛那涵肄逢状急惹漠赊仇躲常鞠顷核续熬捎获棕竖铡拂释炯摇氰侦级温睬脑磕督锡议释洞惟沂勋利琼椒筐弗齿乒疗褥吐膛哩将清钡靠涅滓兆摈憎晤刷增夏楼讼溃叛碌蔬玄书帝候沥晤岭荣览膏蛰卫散劈笆搭焊宠饿壹肾帐或糙励船褒瘫估淡臣选赠撇笋孪脉堡叹辫主譬烬谢坯捻捂嘎谗牧捡栽泌湿粥馒荒栋嚏锁岛赎杰体踢诅  论广告策略与消费心理的关系 可口可乐成功的垫脚石 班级 汉文1004班 姓名 焦一丹 学号 20100001403 摘要：可口可乐品牌之所以在人们印象中深刻，就在于它重视广告策略与消费者心理的结合。通过可口可乐这个成功的案例，具体从消费者的方便心理、求廉心理、从众心理、本土心理、求新心理、求美心理这六方面进行概况与分析。最终发现，完美的广告策略离不开对消费者的详细调查与熟知。我国的一些企业及品牌缺乏对消费者的研究，盲目浪费之后，并不难产生效益。所以，一个品牌的成与败，取决于消费者。 关键词：广告策略 消费心理 可口可乐 心理 正文： 一个广告策略的成与败，直接影响着一个产品在市场中的地位。而一个广告策略又与人们的消费心理有着密切关系。 于是，有一个产品牢牢抓住了消费者的心理，不管是哪个方面它都是市场中的传奇，那就是它—-可口可乐。 可口可乐（coca-cola），总部位于美国亚特兰大，它起源于一八八六年美国佐治亚洲亚特兰大城一家药品店。可口可乐早起的译名为“蝌蝌啃蜡”，由于名字不好听，因此它的市场不是很景气。所以后来改名为可乐，扩大了市场。从开始的大家不知道它的名字，到后来成为我国饮料界的“大哥大”，在这三十年的发展过程中，它的成功与广告宣传作用是分不开的，它的成功经验值得我国各行各业的学习与借鉴。 广告策略的制作是为了创造知名度，获得市场地位，提高购买力，是品牌力量深入人心，形成稳固市场。要想作一个优秀的广告策略必须围绕着消费者心理。就我个人而言，关于可口可乐的广告策略与消费心理这个问题总结了以下几方面： 1.可口可乐的售点大部分都设在城市中的大中超市或者学校附近，无疑，人群密集的地方就是它们的目标，只有拥有了人群，才会有消费它们的人群。而且，可口可乐公司设计了瓶装，灌装等不同的外包装，同样也利用了人们方便的心理。人们可以在途径上学，上班的地方购买，渐渐地可口可乐形成自己的市场。 2.可口可乐有时也会有单纯的促销策略，比如搭个简易的棚子，以优惠价或赠送小礼物来促销。这样就利用了人们的求廉心理。人们会趁着打折促销的时候进行疯狂抢购，提高购买量，增加产品知名度。 3.于是，知名度的逐步建立，人们会产生从众心理。看着身边朋友们，亲人们的消费行为，在自己未消费的心理领域中，人们会不自觉的模仿身边的人，进行消费活动，这也就是我们所说的从众心理。 4.可