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女大学生的创业之路 —“紫玉木兰”品牌手工艺布鞋制作有限公司总经理 郭丽 “紫玉木兰”品牌手工艺布鞋和他的创始人郭丽如同绽开的紫玉木兰花一样绚丽多彩，深受海内外人士的欢迎和喜爱。年销售额已达300多万美元。 在追忆几年来的创业历程时，郭丽感慨地说：“苦辣酸甜我都偿到了，但我没倒下，硬是挺过来了。创业就像爬山，越是较劲的时候，越要咬牙坚持，坚持住就不会半途而废、坚持住就能到达顶峰、坚持住才能品尝胜利的甘甜。” 郭丽与大多数人一样，对财富充满了渴望。1996年22岁的郭丽大学毕业，那时的大学生就业还很容易，但是年轻的她在脑海中始终描绘着一幅属于自己的宏伟的蓝图，她决心自己干一番事业，因此她做出了让家人的朋友感到非常意外的选择，她决定突破传统观念，不是寻求一份安稳的工作，而是下决心走自谋职业道路，到商海闯一闯。当时她想，要成就一番事业，必须从小事入手，逐步积累资金和经验。刚开始她给别人打工，后来开饭店、美容院等，逐渐积累资本，寻找新的商机。1999年香港的一位亲属来大陆探亲，唯一的愿望就是能买到一双手工纳的千层底的布鞋，但跑了好多商店都没买到满意的，不是样子不美观，就是做工太粗糙。郭丽听后，灵机一动，她当时就认定这是一个巨大的商机。经过对市场进行了调查，在走访了长春、北京、广州等各大商场布鞋专卖店后，郭丽得出结论：布鞋有销路，有的还挺贵呢！ 为了尽快生产布鞋，2000年，她在绿园区普阳街租了一套房子，进行了一些招工准备。可是上哪招聘会作布鞋的工人呢？经过冥思苦想，郭丽将招工对象锁定在农村50岁以上的妇女，因为他们都做过布鞋！于是一切进入状态。工厂生产运营起来：她白天黑夜和工人在一起，打样子、纺麻绳、打浆子、贴格褙、纳鞋底、缉鞋口，忙活两个多月才做出200余双布鞋。可是这些“产品”投放市场上却无人问津，郭丽再回头看着这些鞋，有的鞋帮里出外进，有的鞋底纳的不匀，有的鞋口就像海岸线，放在案子上鞋没有型，而且软软塌塌地，做成的鞋都被手摸黑了，漂洗后整个鞋都皱起来了，就像一个包子，200多双鞋全部成了残次品，就连郭丽和工人们自己都认为相不中，连送人都不好意思拿出来。 初战失利，两个月的工人工资，房租，一算二万元赔进去了。然而这次失败没有让她气馁，反而让她的头脑冷静了下来，决定停产和工人们一起找失败的原因。之后，郭丽在网上购买各地生产的各种布鞋三十余种和工人一道研究人家的工序、做工、样式，把购买来的样品拆开，从里到外琢磨几遍，取各家之长处。同时她找到了原长春市布鞋厂的技术员和大安老家找到六十多岁老艺人，让她们给她讲制作布鞋的各项技术和注意事项。南下北京到中国唯一的一家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家做布鞋的厂家“内联升”学习求教。通过请教学习，郭丽的心中有底了，对制作出自己满意的布鞋信心更足了。 新一轮布鞋又开始生产前，她昼夜兼程前往沈阳、苏州、广州等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦……回到长春后，她与技术员对制布鞋的款式、布料、工序都严格把关，一一过问，不放过每个细节。功夫不负有心人，又经过两个多月的艰苦努力，终于生产出了300双美观大方，样式新颖的产品，看着自己辛勤劳动的成果，郭丽和工人们心中充满了喜悦。 为了尽快打开市场，她首先在欧亚商都、卓展设立布鞋专卖店。为了增加产品的知名度，打出自己的品牌，她又带着产品先后参加长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺术博览会、广州商品交易会，产品一经展出推广，受到普遍欢迎，展台前总是围满人群，看过的人都奔走相告赞不绝口，尤其是中老年人更是兴奋不已。紫玉木兰布鞋轰动了群众也轰动了各家媒体，长春日报、北京日报、天津日报、山东日报、广州日报，都赞扬“紫玉木兰”品牌的布鞋样式新颖、美观大方、舒适养脚是深受群众喜爱的产品。 在广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价还价，非要和郭丽签定购货合同，这时郭丽既兴奋又犯愁。她心里明白，老外要的款式新、数量多，自己生产规模小，产品又少。哪敢跟人家签合同，签上合同不能按时付货是要赔人家款的，于是她婉言拒绝，但却又多了一个心眼，互相留下了电话号码。 为了扩大生产规模以迎合国际市场的需求，郭丽开始扩建厂房，扩大招工。事必躬亲，即使是在怀孕期，郭丽仍然挺着怀有双胞胎的身体坚持工作。产后，孩子刚是满月，郭丽就又投入了工作中。由于当时资金有限，很难再增加人员和设备，即使扩建也仍然满足不了国内外客商的需求。这时郭丽想到了自己的老家，想到了她有着深厚的感情的农民，一下子想起农村有许多农妇都会做布鞋，何不采取公司加农户的生产模式呢？实践证明，该模式切实可行。采用“公司+农户”的生产模式使制鞋的数量得到了快速增长。几年来，郭丽聘用职工有一个原则，既优先安排农村富余劳动力和下岗职工。 郭丽说：“要想让紫玉木兰布鞋