宁颖—试论网络营销和传统营销的整合.docVIP

高等教育自学考试毕业论文封面 市地：济南市历下区 年 月 日 专 业 市场营销 姓 名 宁颖 联系电话 准考证号 013110300051 档 案 号 通讯地址 济南市历下区二环东路7366号山东财经大学燕山校区1402室 邮 编 250014 论文题目 试论网络营销与传统营销的整合 论文页数 15 指导教师 张灿鹏 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 自考本科毕业论文 题 目： 试论网络营销与传统营销的整合 专 业： 2009级市场营销学 准考证号： 013110300051 姓 名： 宁颖 指导教师： 张灿鹏 2012年9月16日目录 论文摘要 3 关键词 3 3 （一）网络的普及 3 （二）消费者价值观和购物方式的改变 4 （三）商业竞争也促进了网络营销的产生 4 二、网络营销对传统营销策略的强烈影响与冲击 4 （一）对传统产品策略的冲击 4 （二）对定价策略的影响 5 （三）对传统营销渠道的冲击 5 （四）对传统促销策略的影响 5 三、网络营销诞生后的思考 5 （一）什么是网络营销 6 （二）网络营销相对于传统营销的优势 6 1.有利于降低企业运营成本 6 2.高效、便捷 6 3.服务高效、有效解疑 6 4.无时间，无地域、无空间限制 7 （三）网络营销的方式 7 1.B2C(BtoC)模式网络营销 7 2.C2C(CtoC)模式网络营销 7 3.团购模式营销 7 四、网络营销与传统营销的关系 8 （一）传统营销是网络营销的基础 8 （二）传统营销使消费者更具有满足感 8 （三）传统营销使消费者更具有安全感 9 五、网络营销与传统营销的融合 9 （一）需要整合的内容 9 1.意识观念的整合 9 2.网络营销中顾客概念的整合 10 3.网络营销中产品概念的整合 10 4.网络营销中营销组合概念的整合 10 （二）网络营销与传统营销整合的策略 11 1.在企业宣传方面将传统媒体与网络媒体结合起来 11 2.与传统市场调研相结合，在网上进行市场 12 3.传统营销渠道与网络分销渠道相结合 12 4.利用网上营销集成对传统营销关系进行整合 12 参考文献 14 致谢 15 试论网络营销传统营销的 论文摘要 关键词 网络营销传统营销 一、网络营销产生的背景 （一）网络的普及 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网逐渐开始从军用向商用和民用转变。但随着WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现出指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到2012年6月底我国网民人数已经达到了5.38亿，互联网普及率达到惊人的39.9%。今天看来我们的社会甚至已经离不开网络，而企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。 消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分企业间日趋激烈的市场竞争使常规的营销方法在很多情况下难以奏效，精明的市场营销者已经明白，单纯通过公平的价格、优质的产品、良好的服务等营销活动与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利关系已然不够，因为很多东西都可以同质化，而且竞争对手可能做得更好。因此，企业需要创新，网络营销不仅能通过不断提出新的营