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红如意晴雨伞营销方案 营销市场调研，分析销售前景 一宏观环境分析 宏观环境，即雨伞营销的外部环境，涉及社会、经济、政策、自然、科技、文化等多个方面，是间接的营销环境。它可能是红如意雨伞在营销过程中的有利因素，也有可能制约雨伞的销售。因此，我们不能因为难以看到其带来的直接效果而忽略，恰恰相反，必须对营销市场的宏观环境及可能存在的变化进行全面系统的分析。我着重从社会、经济和政策三个影响较大的宏观环境进行简单的分析。 社会环境。社会是由人组成，而红如意雨伞的最终营销对 象也是购买者。所以，要对红如意即将投放的市场的人口规模、增长速度、经济发展速度、消费能力、购买欲望等多个方面进行系统的分析。对我过来说，人口增长过快，势必会导致社会需求的扩大，而雨伞作为基本的生活物质，更是必不可少，因而社会环境绝对是占有优势的。 2、经济环境。虽说我国还存在着巨大的贫富差距，但是已经具 备了基本的购买能力，所以我们更多要考虑的是贫富差距导致的不同的消费阶层，各阶层的社会需求也存在严重的差距。雨伞虽然说是基本的消费品，但还是存在价位的问题。红如意营销前，必须要调查营销地区的经济发展水平、国民的收入与支出的比例、同类产品在该地区的价格等。 政策环境。企业的影响活动都会直接或间接地受当地的政 策影响，开发一个营销区域的时候，了解一个地区的基本政策也是不可少的。 〈二〉消费者市场及需求分析 根据我的调查和经验和累计，晴雨伞属于大众消费品，基本上是家家必有、人人必备的，所以不存在有没有消费品市场的问题，而在于如何开辟这篇广阔的市场，尤其是像中国这样一个人口大国，并且是人口迅速增长的市场。了解消费者的需求才能够满足各个层次需求，占领雨伞消费领域的每一个角落。 这里我借用以前一个大学室友做过的晴雨伞市场调查兼职。我大致的总结了一下中国各个层次国民对晴雨伞的需求。 中国各个层次国民对晴雨伞的需求 消费人群 是否品牌 外观、款式 功能要求 质量 价格 售后服务 更换频率 时尚白领 必须是， 重要、时尚、新颖、有设计感 防晒、防辐射、防紫外线、装饰性 品质当然重要，但是设计好同样会买 无所谓 一般一百至三百间 无所谓 腻了就换，每年6-10把 高校学生 品牌很好，但不刻意追求。 重要、美观、有个性、时尚 防晒、防辐射、防紫外线、遮风挡雨 重要 便宜最好，偶尔高价位的 无所谓 一年一次 家庭主妇 实惠更重要 一般、看的过去就行 遮风挡雨最重要，偶尔遮一下阳 很重要 看情况而定、100以内。 无所谓 没换就不会换 老年人群 无所谓 不重要，一样使用 下雨时使用就行 特别重要 便宜、20元以下。 无所谓 能用就行 ﹤三﹥竞争对手分析 要想做好红如意晴雨伞的营销，进行竞争对手的分析也是至关重要的。分析竞争对手，有助于把握市场、降低风险、总结经验教训，为自己定位、规划成功的营销计划，。竞争对手的分析，主要由这几个方面构成。对手的成本、对手的优势和劣势、对手的营销方案、消费者和媒体对其的评价。由于这个领域不是我所熟悉的，所以没办法提供具体的分析，我只能够据自己的了解，简单的探讨一下。 怎么说呢，虽然说目前晴雨伞制造商很多，但是我觉得最为消费者熟悉的还是天堂晴雨伞。记得好像看到过一个08年前十的晴雨伞排名，提到了天堂、梅花、太阳、红叶、金欧、雨丝梦、玫瑰、雨中鸟等。我相信这个名单里大家最熟悉肯定是天堂，眼熟的也不少，如红叶、太阳、梅花，但是还有一些我们所不熟悉的。这个排名从某种程度上说明既有竞争，也有差距，所以红如意在给自己定位的时候，完全可以定位为挑战者。 红如意晴雨伞营销方案的制定 ﹤一﹥品牌定位—大众化品牌。 大众化品牌，其实是最近一段时间比较流行的词语，把大众和品牌两个有点对立的词语组成一个新的名词。其实，还是很好理解的，既要做成自己的品牌，又要迎合大众的需求。这条道路，我觉得是目前最适合红如意晴雨伞去走的。既要做自己的品牌，满足高薪阶层的心理需求；又要抓住中国人口的大多数-工薪阶层。抓住整个消费者市场。 ﹤二﹥确定营销目标。 年总目标：50万把 利润率目标：15%-30% 年总销售额:3000万（根据50万把初步估计，以方便方案展开，贵公司可根据具体情况确定） 年总利润：900万（公司以具体情况为主） ﹤三﹥具体营销步骤 企业及产品形象的确立。企业形象即被大众和消费者所 任可的企业的总体形象。包含的内容很多，晴雨伞的质量、信誉、服务、价格等，这是企业长期积累下来的，不能一一的详细分析，但是，不得不说的是，红如意晴雨伞是否能为企业树立正确的形象，是其能否赢得消费者信任，成功推销自己至关重要的。 而产品的形象是我们所要销售的晴雨伞所给消费者的一种直观印象。良好的产品形象往往是吸引购买，获得社会好评最直接的因素。良好的产品形象是建立在该产品的质量、产品的特色、产品的外在