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某商业银行发展战略规划 .ppt 176页

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某商业银行发展战略规划
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公司系统级质量控制:正略钧策项目运作管理体系 运作管理委员会 创新管理委员会 正略钧策项目组 正略钧策项目组 创新激励体系 行业研究院 产品研究院 正略钧策知识管理系统 数据部 薪酬部 应用 反馈 公司系统级质量控制:全程“驻场式咨询”与后台方法论、案例、行业研究支撑 项目质量 驻场式 咨询 方法论 案例库 行业研究 顾问的全部精力 顾问的全部时间 1、资料分析 2、标杆企业研究 3、方法论 4、专题研讨会 5、外围专家/机构访谈 6、案例的比较与分析 具体咨询方式 本项目采取驻场式或项目组封闭式工作的咨询模式。这种咨询模式,能够保证咨询顾问集中“全部精力、全部时间”用于项目研究工作,从而确保研究分析工作的质量,进而保证咨询方案的质量。 正略钧策的咨询实践证明,“驻场式咨询”是一种切实可行与行之有效的管理咨询方法。正略钧策取得今天这样的成就,在一定程度上是得益于驻场式咨询方法良好的效果。 项目运作级质量控制:人员配备与时间保障 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 6个月 项目董事 项目专家 项目总监 项目经理 项目成员 后台支持人员 项目运作级质量控制:日工作计划与周工作简报 日工作计划 工作进度 工作成果 工作配合要求 …… 周工作简报 项目运作级质量控制:方案的科学性、实用性,以及方案与后续工作的延伸对接 方法延伸与对接 方案科学性 方案实用性 所有方案建议 通过内外焦点讨论 所有方案 可分解落实运行 总体方案 为后续方案预留接口 战略规划 方案 专项建议 方案对接 专项方案 项目售后服务级质量控制:战略讨论、战略宣讲、环境跟踪预警、战略执行评估 目 录 1 区域性银行咨询项目特点概述 2 HK银行战略规划特点 3 FD银行战略规划特点 4 ZS银行战略规划特点 5 国际中小企业信贷业务研究 发展环境判断 项目需求理解 项目思路方法 项目内容成果 项目实施计划 项目质量控制 相关案例介绍 正略钧策简介 区域性银行咨询项目特点概述: 外部环境差别大 发展历程差别大 内部资源与能力差别大 业务与服务差别相对较小 经验可借鉴 但不可复制 严密的环境分析 详细的内部评估 专业的思考判断 差异化的战略定位 扎实的业务策略支撑 全面性的前中后台体系 咨询项目要求 正略钧策案例一:HK银行 实施效果 内外部环境特点 战略方案 地处中部,经济为投资驱动型,大型国企主导经济发展,两基一支投资旺盛;逐步承接东部产业转移,中小企业数量少,经营风险高 本地政府强势,投资推动经济发展,对银行经营管理决策干预多,要求银行高速增长 银行增速相对较慢,战略定位、客户定位摇摆 公司金融业务,将成为“与区域经济发展结合最紧密的银行”,跟踪重点投资项目,推动规模增长;围绕支柱产业,重点发展中型企业的贸易融资业务模式,逐步扩展行业覆盖范围;在维护存量小企业客户的同时,持续挖掘、培育优秀小企业客户…… 零售金融业务,进一步发挥渠道优势,持续丰富零售金融产品,将HK银行零售网络打造为“最具价值的综合金融产品零售通道”…… 中间业务,充分发挥一级法人优势,将中间业务发展为对公、零售的竞争武器,并逐步发展成为构建HK银行核心竞争能力的主要战略工具,重点发展…… 2008年底与政府多次协商,最终规模增长指标定位30% 2009年半年度,基本完成全年指标 2009年5月,售后阶段,专题报告提醒调信贷结构 2009年…… 正略钧策案例二:FD银行 实施效果 内外部环境特点 战略方案 地处西南,未来伴随中国—东盟自由贸易区、大湄公河次区域、中印孟缅合作体的发展,有经济联动、金融辐射的前景 FD银行整体状况不乐观,缺乏内在发展动力,业务战略层面存在客户结构失衡、资产负债结构失衡、网点渠道利用效率不高、…… 业务区域范围局限 全面改善基础管理,加强产品研发、营销、服务、风险控制、财务管理和国际化发展的综合能力,并不断提升企业的核心竞争力 走国际化发展路线的战略视野和经营思路,成为泛区域银行,借势区域经济发展 在立足西南,辐射大区域的定位相对稳固基础上,借助区域经济影响力的提升与扩展,启动国内市场的扩张 重点开发依附在贸易供应链条上的各环节、各类别的企业。这包括但不限于前往东盟投资的各类企业、工程公司、设备进出口企业、贸易物流企业、边贸商户等 …… 客户定位清晰 以产品、渠道、人力发展突破口 增速>50% …… 正略钧策案例三:ZS银行 实施效果 内外部环境特点 战略方案 地处长三角黄金区域 2005年启动,处于中国经济高速增长期 内部对增长战略、特色发展与品质提升战略等多个发展定位存在分歧 希望发展成为国内有影响力的银行 …… “国内一流”的必要前提是:达到适度的规模、占有一定的市场份额 经济高速增长期内,未来2-3年,国家实现价值转移,允许高

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