足球俱乐部创业策划书.docxVIP

指导教师：xx成员：xx足球俱乐部名称：地址：联系人：联系方式：网址:邮箱：目录概述及定位市场环境分析民间足球市场职业足球市场发展方向及运营管理发展方向运营管理自主开发经营门票会员赞助广告宣传银行贷款经营第三产业（例俱乐部标志性产品的销售）彩票转会费电视、网络转播费商业性比赛发行股票委托经营组织结构介绍风险分析内部风险授权风险领导风险筹资风险成就风险持续经营风险外部风险环境风险市场风险经营风险财务风险一、概述及定位3月29日晚，中国国家男子足球队成功晋级2018年俄罗斯世界杯预选赛亚洲区12强赛；而中国国家女子足球队也于3月初夺得2016年里约奥运会参赛权，时隔8年重返奥运赛场。当前，在近几年全国足球政策利好推动下，推进足球改革，发展足球运动，已经是全国体育系统的重点工作。因此，xx足球俱乐部在这火热的背景下应运而生。xx足球俱乐部是在中国足球协会和会员协会注册，从事足球运动的体育组织，它是完全按照市场机制经营、以竞赛为手段、以盈利为目的的足球组织。二、市场环境分析民间足球市场当前我国正在大力发展足球运动，推进足球运动改革。从出台的多项足球政策及足球其本身的巨大影响力来看，我国足球市场已经进入一个空前火爆的状态。对于民间足球市场来说，例如2016赛季中国城市联赛覆盖了64个城市，230余场的比赛，参与城市中国，参与人数众多，这也恰恰体现了中国足球市场发展趋于红火的大好形势；3月29日中卡之战，只能坐进4万名球迷的陕西省体育场最终涌入了4.6万名球迷，甚至还有没买到票的球迷趴在地上通过门缝观看比赛，可想而知当前我国的足球市场是多么的火爆，随着中国队的胜利，时隔15年之后重新进军12强赛，无疑是一副最佳的“助燃剂”，它将促进中国足球、中国足球产业的进一步全面发展。职业足球市场中国足球职业化20年以来虽然发展历经曲折，但从整体上来看是在向好的方向发展，目前我国职业足球投资力度加大，参与俱乐部众多，联赛等级明确，明星球员和教练员的参与以及各项赛事的正常举办推动着职业足球的发展。例如广州恒大淘宝足球俱乐部，正是在这大好背景下积极参与，买入优秀球员，聘请知名教练员等一系列的措施使得球队获得了相当好的成绩。总体来说，不仅仅只是中国队，整个中国足球、中国足球产业乃至足球运动在中国的全面普及，中国职业足球市场的发展还有很大的机遇。三、发展方向及运营管理（一）发展方向中国职业足球俱乐部经历了许多次的调整，正在向着真正意义上的职业俱乐部迈进。这与国家在近几年出台的相关政策有很大的关系。在这些政策的引领下，俱乐部的建设也在不断地完善和发展。中国拥有世界上最大的足球市场，目前这一市场还未被充分挖掘，因此它具有极大的开发空间。我国职业足球俱乐部虽然起步晚，但发展势头好。俱乐部在运营过程中也在不断完善自己，向着符合市场经济规律的体制下集中，促进我国职业足球俱乐部健康、稳定的向前发展。（二）运营管理（1）自主开发经营由于俱乐部是相对独立的组织，自负盈亏，因此俱乐部为了在竞争激烈的市场上得以生存便会自主开发经营，其核心是围绕着球迷，以俱乐部赢利为目的而进行。足球俱乐部收入的主要途径是门票的销售、会员的会费、赞助商提供的赞助费、广告的宣传费、银行的贷款、经营的第三产业（例俱乐部标志性产品的销售）、发行的彩票、球员的转会费、电视和网络的转播权、商业性的比赛及发行的股票等等。因此，各俱乐部为了球队的利益，自主开发、谋求发展。（2）委托经营指委托于专门负责经营的公司为俱乐部服务，为俱乐部设法盈利，没有俱乐部大小与股份大小之分，同时在俱乐部财务问题上采取透明和强制披露的制度。例如英超公司是独立于英超20支俱乐部之外的，它的运营费由各俱乐部平均分摊。俱乐部可以就一些整体的经营进行提议，但是其中任何一家俱乐部没有单独行动的权利，公司就是所有英超俱乐部的利益代言人，并且商业收入分配方面尽量平衡，从而保障联赛的整体水平。组织结构介绍六、风险分析内部风险俱乐部在达到一定的规模后，一人唱“独角戏”管理全部业务的局面将难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。授权风险的主要表现有：人员选择的不确定性；不能授权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务；存在心理障碍，授权者认为“只有我才能干好”，缺乏选拔和指导别人的能力；对下级缺乏信任感。当俱乐部发展起来后就会面临俱乐部的领导风险。经营者需要一套新的管理体制和技巧。经营者应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法，重新学习现代管理知识。领导风险的主要表现有：不愿授权别人分工负责并建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法；对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。当俱乐部经营达到一定阶段，无力继续提供所需资金，往往会面临资金不足的筹资风险。它们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；