对售楼处包装设计的分析与研究.pdfVIP

杨晓庄：对售楼处包装设计的分析与研究 141 对售楼处包装设计的分析与研究 杨晓庄 (哈尔滨商业大学． 哈尔滨1,50040l 【摘要】售楼处是在中国房地产市场发展过程中出现并逐渐发展成的一种独立的建筑形式，随着房地产 市场逐步走向成熟，售楼处的包装设计也日趋理想化。通过对售楼处发展阶段、类型、基本功能及特点的研究，深 入分析了对售楼处的包装设计的具体措施。 【关键词】售楼处；包装设计；楼盘设计 【中图分类号】TU247 【文献标识码】B 当房地产市场进人营销时代，一切与楼盘销售有关联的 缺乏单独建造时在选址上的灵活性。 因素，一夜之间仿佛都走人包装的行列。现场销售作为楼盘 2．2售楼处不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分 销售的首要途径使得售楼处毋庸置疑地成了销售、展示的核 出现 心活动场所，其重要程度不言而喻。为了给购房者最初的好 最常见的就是将房地产公司所属的已建成的办公楼或 印象，激发他们强烈的购房欲望，发展商、代理商、广告公司、 写字楼内的办公室作为售楼处使用。另一种情况是房地产 装修公司往往绞尽脑汁、不遗余力地设计与包装售楼处。 公司将其正在开发的楼盘首层的部分面积作为售楼处使用。 售楼处是一个信息节点，连接着商品，买方和卖方。从 另外还有租用门面作为售楼处，多数是租用繁华地段的商业 一般意义上讲，售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境 门面，少数是租用临近住宅楼的底层住宅。这种方式多为小 的服务性建筑，但在深层含义上，却是整个待售楼盘的形象 型房地产公司所采用，或作为大房地产公司在主要售楼处之 标志，所以，它对建筑外形和室内外环境的要求都很高。外 外的分散售楼点而出现。一般均安排了看房的专车前往项 形要求新颖、别致，能抓住人的视线；环境设计要让人感到舒 目所在地。 适、优雅。同时从购房者的心理出发，设计要处处显其精致， 3售楼处的基本功能及特点 满足人们购房时所特有的挑剔心理。 3．1售楼处的基本功能 1售楼处发展的几个阶段 建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基 售楼处发展的第一阶段为20世纪80年代末到90年代本特点。售楼处面积从几百平方米到数千平方米不等，售楼 初。早期房地产市场，售楼处用的是工地现场临时搭建的房 和展示是其主要功能。一般售楼处功能主要分为接待区、洽 子，几十平方米左右，内部只有几个简陋的接待台；第二阶段 谈区、展示区、签约区和内部管理用房五大区，有的将接待区 为90年代中期。售楼处已成为一种正式的建筑，营销道具 和洽谈区合并，也有的将样板房区设在售楼处中，较大型的 有明显的改善；第三阶段为90年代末期，售楼处功能分区细 售楼处还设置了儿童活动等专门的区域。接待区、洽谈区面 化，装修风格已开始讲究，作为一个公共展示空间，承担接待 积较大，有休闲性质，气氛轻松，座具和陈设的摆放颇有讲 和展示产品的作用；第四阶段为2000年至今，开发商将其与究，目的是积聚人气又互不影响，便于销售人员择位。签约 买家的消费心理结合，根据项目定位，目标群体消费特点来 区主要由签约室、按揭室、律师室、收银室组成，这些房间面 设计包装售楼处，并考虑在形式上能融入其所在的住宅区、 积一般几个平方米到十多个平方米不等，面积不大。内部管 商业区，开始尝试在售楼处与会所、商业以及其他功能之间 理区主要是指一般管理人员和营销人员的办公场所。 进行转换。 3．2售楼处的主要特点 2售楼处的主要类型 ． (1)临时性。建筑商品的交易和其他的商品相比，建