两大体系的讲解重点.ppt

新人育成体系 新人育成体系 * KPI考核指标指引（2/2） 新人育成体系绩效总体评价指标---6大核心指标 * 人员选拔 人员甄选 与公司签订保险代理合同并参加了签约培训顺利结业的保险营销员； 年龄在25岁至50岁之间； 学历在高中及以上； 各阶段参训率在85%以上。 * 集中和追踪训练操作手册指引 应承接签约培训，每月举办一期，每一期运作2个月，每期入营人员在30-60人之间；当增员比较密集时，入营人员达到上述标准，可不受每月一期限制，可以提前开营 应承接扬帆启航训练营，每期运作3个月 应承接乘风破浪行动营，每期运作3个月。 3营 地市公司教育培训部应根据销售队伍年度人力发展规划，在年初制定当年度开营计划并明确必要的培训费用预算 成功创富加强营 扬帆启航训练营 乘风破浪行动营 运作频次 集中和追踪训练操作手册指引 操作方式 扬帆起航训练营周一至周五半天集中训练 乘风破浪、成功创富训练营每周半天集中训练 集中培训+团队演练+标准化团队管理 * 注意事项-新人育成体系和初级主管训练营的衔接 初级主管育成训练营 参加扬帆起航训练营顺利结业后，经过甄选，具备一定条件和发展意愿的新人，选拔进入初级主管育成训练营。 留存和培养销售技能 晋升和培养组织发展能力 新人育成体系 初级主管育成 初级主管育成体系 初级主管育成训练营介绍（1/6） 序号 相关KPI指标 1 月人均期交举绩率 2 月人均FYC 3 月人均期交件数 4 增员覆盖率（增员的标准是签约） 5 组经理晋升率 6 业务主任维持率 初级主管训练营的KPI指标 初级主管育成训练营介绍（4/6） 初级主管育成训练营营员选拔标准 入司年资在2个月至1年以内 年龄在24岁至45岁 学历在高中及以上 新人育成体系扬帆起航训练营结业，业务主任及以上职级（或达到晋升业务主任标准的新人）的业务系列人员 各项参会率和参训率在85%以上 初级主管育成训练营介绍（5/6） 选拔流程 初步甄选 笔试 面试 分析与确认 发放录取通知书 营长见面会 任何一个环节被淘汰者不能参加训练营 * * * * * *