新时代富士胶卷(大陆地区)整合营销发展规划及倡议提案.pptx

新时期富士胶卷（大陆地区）整合营销发展规划及建议提案??;概 述 ; 本方案重点包含了整体成像市场竞争分析及富士胶卷竞争定位分析、新时期富士胶卷的核心竞争力重新界定、新时期富士胶卷市场战略的重新调整、对于新时期富士胶卷发展的策略性规划及建议以及在具体执行层面的细节性整合营销建议等五部分。 力求在新营销环 境中，通过新规则 的市场细分及在细 分市场环境下崭新 的营销发展思路， 充分实现以上所述 目标及任务。;目录 ;富士胶卷当前整体营销形势分析 ; 2.? 细分胶卷市场营销环境分析 国际品牌技术立业，国内厂商成本扩张。从近几年的发展趋势看，虽然双方呈现融合取向，国外品牌进入价格竞争，国内品牌则力图技术复兴，但双方在总体的战略意图上仍然十分明显。 柯达、富士、乐凯上演“三国演义”，柯尼卡、爱克???作壁上观。作为世界胶卷格局龙虎之霸的柯达与富士，再加上携本土化运营优势的乐凯，三足鼎立成为中国胶卷市场的一大看点。柯尼卡、爱克发作壁上观，充分利用三大厂商竞争的市场盲点，迅速扩张，成为三大势力之外的另一股强势力量。 竞及成为“热点”，细分成为“焦点”。基于拉锯战的消耗以及针对性对抗的弊端，为迅速战胜对方，在不影响总体战略的前提下与第三竞争对手合作，从而对第二对手形成致命性打击成为胶卷这个成熟市场的热点。而另一方面，竞争的加剧以及数码的压力，细分成为市场发展的新焦点。 ; ?3. 富士胶卷市场竞争性分析 ? 投资谨慎导致尽失先机。长期以来，无论日系还是台系企业在大陆投资及市场战略上均采用保守策略。无论是98年的中国胶卷行业改造还是2001年的反走私行动均深刻的证明了这一点，富士先入为主的优势损失殆尽。而柯达却恰恰及时的运用这些机遇在国内迅速建立起了庞大的柯达帝国。 ?????? 夹缝中生存，富士面临新的挑战。上要面对柯达与乐凯的联合压力，下有柯尼卡、爱克发的犀利冲击，富士陷入腹背受敌的境域。至于富士能够在如此环境下支撑多久，则有待于新市场战略的转变。 ?????? 胶卷市场收缩，新的光复机遇。面对数码相机突如其来的迅速膨胀，传统相机行业进入收缩阶段，前景堪忧。因此在协调自身数码产品与传统产品发展平衡及寻求传统产品第二生命的问题上，各大厂商可谓面临同样的压力。因此如何利用此次压力成就富士胶卷的再一次辉煌也就成为富士胶卷发展的崭新课题。;富士胶卷新时期核心竞争力界定;W：富士公司在中国供应渠道不稳定，在与柯达公司的竞争中处于下风。其最大劣势在于，它兴建网络的经验远不如柯达。拥有8300个“节点”的柯达网络拥有的价值远远大于竞争对手，其网络能够吸引到的消费者及投资者都是对手所无法比拟的。;O：随着中国加入WTO，对关税的下调，使得富士胶卷在中国市场的成本降低，这对富士在价格上的调整及对受众的细分起到了促进作用。同时在胶卷的可靠性、质量的稳定性方面，富士胶卷已获得世界第一的评价，采取一个最优的性价比来进行销售无疑是富士胶卷打好翻身仗这一机会的关键所在。 ;T：面对越来越严峻的市场，柯达与乐凯的合作，数码市场对胶卷市场的挤压都给富士胶卷带来了很大程度上的威胁，同时随着中国加入WTO，其他一些国际胶卷品牌也必然在中国市场上大展拳脚。富士胶卷必须采取主动的态度以变应变才能够把握优势，抓住机会，迎难而上。 ;2．新时期核心竞争力的总结及界定： 综上，富士胶卷在新时期的核心竞争力在其合理的性价比上，其良好的性能有目共睹，在技术上的开发更是让其他竞争对手叹为观止，再加之对消费群正确的定位及对价格的调整，在中国市场的继续发展前景看好。 ;富士胶卷新时期核心战略重塑;富士胶卷新时期可持续发展规划及建议 ;2.提出相应的建议： 综上所述，富士胶卷在可持续发展的道路中，应该把握自身优势，在了解消费者需求的基础上对为专业型用户提供技术性支持及服务，对于非专业性用户应该降低成本把销售重心下移以求争取到更大的市场份额。利用广告公关和市场调查活动加强与消费者的沟通为客户提供最大的便利。 ;广告策略 ;二．??? 目标市场策略 对相关的客户进行重新细分： 保持原有的专业型客户，对非专业型客户销售重心下移，把目标市场定位在拥有庞大人口的中产阶层。 目标市场策略：针对专业型客户加强技术支持，研究开发新的产品增加技术含量，同时增强售后服务，打造良好声誉。针对非专业型用户，通过多方渠道在保证质量的前提下降低成本支出，调整价格，同时增加服务，尽量扩大受众群体。 ;三．??? 产品定位策略 1．产品定位前提：A保持现有质量；B保持现有规模。 2．产品优势及消费者需求：产品优势为