家批推广方案报告.pptxVIP

梦享族家批推广方案报告市 场 部李向敏推广目的1推广策略2推广方案促销活动费用预算35促销活动活动场次安排促销活动SOP64目录目录contentcontent1-推广目的以梦享族全品项产品为主要表现，冰5季、康怡爆冰为辅助表现执行售卖。结合中国新歌声元素，选择重点地区家批店的传统渠道，进一步巩固提升品牌，拉升销量；在公司渠道下沉的布局下，强化分公司的职能，利用分公司在当地的资源，开展梦享族家批推广活动，扩大品牌影响力。经销商家批添加标题消费者2-推广策略活动主题：康怡梦享族，唱响中国新歌声目标消费群锁定：25岁以上的人群（家庭妇女为核心）推广区域选择：江西省内县市推广活动点选择策略：家批：贴有我司冰柜贴的冰柜以及销售量、人流量较好家批门店活动方式：买赠（具体方案见下页）3-推广方案活动档期： 6月15日--8月15日 活动时间：周一至周日：（16：00-20:00）建议多选择周五至周日；活动方式：买赠+生动化 买赠方式：A、现场购买康怡冷饮满20元送品牌纸巾一盒（其中必含梦享筒2支、冰5季2支、康怡爆冰2支）；单场赠送上限30盒。B、现场购买康怡冷饮满40元送4元礼品一个（其中（其中必含梦享筒4支、冰5季4支、康怡爆冰4支）；单场赠送上限20盒。生动化布建：促销服、门型展架1个、横幅1条、小蜜蜂1个； 横幅文字内容：康怡梦享族，唱响中国新歌声 ，众多礼品免费领；（采购部统一制作，红底黄字） 展架信息：买赠信息（满20元送抽纸+主视觉延展（梦享族结合新歌声表现）；4-促销活动场次安排2017年活动要求场次分公司负责人管辖区域要求场次吉安分公司 戴聪吉安145九江分公司 丁雪庆九江100抚州分公司 陈帅抚州90上鹰分公司占书峰上饶、玉山、广丰、弋阳、横峰、鹰潭100景鄱分公司周雪刚余干、鄱阳、万年、德兴、婺源、景德镇85宜春分公司 徐青宜春市区、新余地区85樟树分公司 吴浪樟树、丰城、高安85南昌分公司 熊霁南昌市及郊县85萍宜分公司 肖利锋萍乡地区和宜春郊县(万载、宜丰、铜鼓、上高、靖安、奉新)85赣州分公司胡余锋赣州地区1402017年总场次1000场，各分公司按照销售额进行合理分配。4-促销活动场次任务分解2017年活动要求场次序号分公司6月要求场次7月要求场次总场次1吉安分公司江分公司州分公司 3654904上鹰分公司鄱分公司 3451856宜春分公司 3451857樟树分公司 3451858南昌分公司 3451859萍宜分公司州分公司 5684140小计40060010001.6月任务权重总任务的40%，7月任务权重总任务的60%。场次任务计入分公司月考核。2.每个家批点每周最多执行4场。若发现未按要求执行的活动点，该活动点相关费用则不予核销。4-促销活动物料分配2017年活动物料配备表序号分公司任务场次POLO促销服小蜜蜂四角亭太阳伞展架画面横幅抽纸（箱）4元礼品促销台画面1吉安分公司14584248891 290082九江分公司 10063136663 200063抚州分公司 9063136656 180064上鹰分公司10063136663 200065景鄱分公司8563134453 170046宜春分公司 8542124453 170047樟树分公司 8542124453 170048南昌分公司 8542124453 170049萍宜分公司 8542124453 1700410赣州分公司14084248888 28008小计65056281228545462520000541.校园活动使用的促销服、小蜜蜂、四角亭、太阳伞分公司需继续使用。本分批表中的数量另行下发。2.门型展架有需求的分公司可向市场部提报下发。3.公司抽纸剩余库存不多，使用完后将用保温袋替代发放。4.2016年速冻使用的促销台可继续使用，故只制作画面下发到分公司。5-1促销活动费用预算（明细）2017年费用预算明细序号分公司任务场次POLO促销服小蜜蜂四角亭太阳伞展架画面横幅抽纸（箱）4元礼品1吉安分公司14528052092062036816013050116002九江分公司 100210390460465276120900080003抚州分公司 90210390460465276120810072004上鹰分公司100210390460465276120900080005景鄱分公司8521039046046518480765068006宜春分公司 8514026046031018480765068007樟树分公司 8514026046031018480765068008南昌分公司 8514026046031018480765068009萍宜分公司 85140