后消费行为以附企业营销策略.docVIP

毕业论文 题目： 专业： 班级： 学号： 姓名： 指导老师: 2010.XX.XX 目录 摘要...................................I 引言...................................II 第一章 概论..........................1 1.1 问题的提出.....................4 1.2 企业的对策.....................5 第二章 “80后”的消费特征.............6 2.1 “80后”的消费特征综述.........6 2.2 “80后”的消费特征细述.........6 第三章 企业的市场对策.................8 3.1 综述...........................8 3.2 分述...........................8 结论................................10 致谢................................10 参考文献............................11 【摘要】中国的“80后”人群是沐浴着改革开放的春风、伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。企业要赢得这一群体，需要深入研究他们的消费特征，采取别开新路的营销策略。 【关键词】 冲动消费 炫耀消费 时尚消费 品牌 渠道 广告 引言 2004年2月，当《时代》周刊亚洲版将一位叫春树的、酷酷的中国少女作家搬上封面，“80后”这个概念也第一次出现在了一些媒体上。然而从当时人们热烈讨论的话题来看，大家似乎并没有发现其中可能蕴藏的商业价值。不过此后仅仅一年，当这本杂志再次将李宇春作为中国“80后”的代言人推上封面的时候，所谓“80后”，也就是中国1980年以后出生的这代年轻人，已经俨然成了一座巨大的商业金矿。有人甚至预计，2007年将是“80后”商业概念大行其道的一年。到底“80后”是怎样的人群，他们真的能在某种程度上影响甚至改变整个市场吗？我们的企业又应该制定怎么样的营销策略来应对和适应80后消费时代，牢牢把握商机呢？ 第一章 概论 1.1问题的提出 近日，在市各大商场采访时了解到，在刚刚结束的年末促销活动中，针对20岁至30岁年龄层的服装、饰品、小家电等商品的销售额远远高于其他类商品的销售额，而这一庞大的消费群的主体正是被多方提及的“80后”。 “80后”一词最先是对韩寒、郭敬明等几个出生于上世纪80年代的年轻作家的称谓，后被各个领域借用，代指整个20世纪80年代出生的年轻人。据统计，从1980年—1989年的10年中，我国约有2.04亿人出生。到今天，“80后”一代均已步入了国家法定劳动力年龄。“80后”一代虽未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来的市场中坚力量。近年来，不少商家也发现了“80后”所蕴藏的巨大商机。 “80后”有更强烈的消费倾向，并推迟储蓄。由于人民经济条件逐渐改善和我国独生子女政策，使得“80后”从长辈身上获益，他们了无牵挂地花掉所有工资来购物，很少像长辈那样努力存钱。记者在贵阳市一商场化妆品柜采访时，一位在医院工作的张小姐告诉记者，她今年26岁，每月有近4000元的收入，但工作两年的她还没有任何存款，每月的工资都是当月花光。在学校工作的吴老师也是“消费论”的拥护者，她无法认同父辈那种拿了工资就存银行，看着存折数字变化兴高采烈的消费态度。吴老师说：“省能省多少呢？尤其是我们这些刚工作的，工资本身就不高，即使存钱，但物价一涨，还是什么都买不起。” “80后”与父母辈相比具有强烈的“享受生活”的观念。上一代人看重的是“物质化消费”，有钱主要购置“家庭资产”，如住房、冰箱、彩电等；而独生子女则强调的是“感官型消费”，他们的花费主要在购买CD、mp3、网络游戏、旅游、聚会等。“80后”的消费行为和消费心理与上一代相比，发生了很大的变化，突破了传统奉行的节俭保守的消费理念，融入了近年来愈加风行的超前式的消费观念，具有鲜明的自我消费意识的特点。 “80后”具有鲜明的时代烙印。他们在选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知，而是更加强调“喜欢”或“不喜欢”的感性认识。不少商家也把“我就喜欢”、“我的地盘我作主”、“Nothing is impossible”