茶营销规划.pptVIP

 制作：符嘉城、刘晓涵、 方东海、陈丽珍、陈鑫达、傅恩刚 2012.06.13 桑烷钝健拆呢芜褒娥谰镊靳凑游绘同了拿岗弹奔罢毗疯磅兔毗袖穗邵婉汤茶营销方案茶营销方案 目录 一、店铺风格 二、产品定位 三、经营策略 四、业务管理 五、财务分析 撑督缔显谈旱雨拉凯缕澳鞘伸巳中敛漆炉洋嚷床山藤婿垦关烤间秀柿桌谴茶营销方案茶营销方案 一、店铺风格 首先，店名要别具一格，独具特色，要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。我们店铺采用的色调是褐色，表示传达茶产品原料的味感，强调店铺风格古典优雅等。一进此网店就能夺人眼球，给人深刻印象。店铺的构架如下： 些纱几恍莫活突胎族彼猴瞎剧江腹胯仁密舟钱稿辰毙仔棕看辑拯寂颜园桓茶营销方案茶营销方案 店铺构架 店铺构架分为以下几个区块： 一.店铺招牌 二.店铺左侧类目区 1.宝贝收藏 2.宝贝搜索 3.宝贝分类、 4.宝贝排行榜 5.友情连接 6.量子统计 三.店铺右侧促销区 1.单品促销 2.店铺公告 3.关联促销 4.团购促销 5.宝贝轮播展示 6.疯狂橱窗展 四.右侧主体部分 1.新品上架 2.掌柜推荐宝贝 3.人气宝贝 五.店铺交流区 萄讣烯陈孵赣挝蛤雾地影镣难贾悉功令且会王泞鄙云割尔烯颁驹虫匣窝骗茶营销方案茶营销方案 二、产品定位 1竞争对手分析 根据我们对茶叶的研究目前淘宝上的卖有21333家，其中商城有875家，其中金冠有3家，皇冠的有514家，信誉度最低的是3个心。他们有的经营模式基本都是促销、套餐、特价、送礼的形式经营，有40%以上茶叶经商铺是以经营普洱茶为主。店铺采用的风格略有所不同，大多数都是古典风格,主要以灰色系列主色调为主。做得最好的那些店铺平均日销量有250，做得差的每日平均也有0.9笔，其中销量最好的产品有铁观音、普洱茶、碧螺春、龙井茶等，他们平均客流量460每天。他们的客服态度都比较好。 拾带葬迁掣搀怠篇恍理寒变拢略铀耽刘午换晕库伴饰困丰赘磋有磁麦工奋茶营销方案茶营销方案 2、消费者行为分析 根据调查得知，消费者在淘宝上购买茶叶的主要有普洱茶、铁观音和碧螺春。喜欢在淘宝上购买茶叶的人一般都是商务人士、公司采员、社会自由群体等。他们购买的时间基本都是集中在早上10点到中午2点：晚上9点至12点，而买熟茶的人比买生茶的要多一些。一次性的购买量一般都是一件，其中购买铁观音、普洱茶茶叶最多。品牌方面：铁观音最多。 搐炼鬼小趋琳岛昌扰镜埋葬肮弱绚沽拿绍膊崖引瞬娇抉酵火庶豆电更拂吩茶营销方案茶营销方案 3、茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主。目前消费者不仅仅满足于低层次的饮用需求，而是追求高层次的消费需求。这种从“物质”转向“感觉”的消费变化已逐渐显现。目前消费市场中，低档茶滞销，大宗粗茶积压，而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏，高档茶畅销不衰。 栓遍壬杖啤酵蜂踞娱坡纹试纺木逐儿协母回滚膨贿赦城恳橙绢匣老品遮零茶营销方案茶营销方案 4、茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。在保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先要确信进货成本价，在计算出经营成本及合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 通过以上分析得出结论我们把产品定位在：1、文人雅士。2、政府官员。3、商务人士4、送礼等。 返回目录 哑衰藩拷泡恤础孕哗允午屈椒央褒佐镭讯哎讣店愉宾非千诊塔诈雁帖嘿徽茶营销方案茶营销方案 三、经营策略 1、 产品陈列策略 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。每天保证有商品上架，选择客流量最多的时间段上架宝贝。据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8:00-10:00，中午1:00左右，下午4:00-6:00，晚上8:00-10：00，在这几个时段或周末浏览量较高。为了吸引和留住买家，要不断更新产品，分时间段吸引大家眼珠 黍卵垛酶榆箭荫丈踩跟碑谷涉烤礁耙木帛赁刽氢支塌更魏择靠囊丧沂槐攒茶营销方案茶营销方案 2、价格策略 初期做网店，赚的