德信城北地总纲过程提报3.ppt

* 营销事件说明一 内部认购及开盘仪式 内容：隆重的开盘仪式 对象：购房客户 目的：建议在开盘前进行内部认购，并举办隆重的开盘仪式，利用当天价格及优惠等手段当日促成项目成交，以完成项目销售目标。 * 营销事件说明二 “东南亚”综合体生活体验之旅 内容：选定某个东南亚国家进行综合体考察 对象：认购业主 目的：建议在开盘热销后趁势举办业主答谢会，即举办“东南亚”某国（如日本、马来西亚、新加坡等）综合体考察，一是有利于业主对于项目综合体生活价值的认知；二是利用口碑效应有效带动项目销售。 * 6.营销工作计划 6月 12月 4月 5月 6月 11月 企业品牌宣传 项目形象推广 项目推广 住宅推介 企业 银行 商会 高尔夫 杂志媒体 VIP俱乐部 远洋之夜 营销活动 产品推荐 户外广告 报纸广告 杂志广告 网络 省内巡展 工作计划 杭州报纸 杭州报纸 省内报纸 运河论坛 体验馆开放 样板区开放 9月 2月 住宅产品推介 住宅热销期 房交会 A01开盘 * 渠道开发 人员招聘 人员培训 活动策划 会员制度 现场准备 道具准备 会员登记 价格测试 销售制度 会员升级 价格房源 意向登记 预定认购 正式销售 2500名客户 A类：400名 4000名客户2000名会员 A类：700名 6000名客户 其中A类1000 6月 12月 4月 5月 6月 11月 9月 2月 企业品牌宣传 项目形象推广 项目推广 住宅推介 工作计划 住宅产品推介 住宅热销期 运河论坛 体验馆开放 A01样板区开放 房交会 1500名客户 A类：200名 A01开盘 营销管理部 2009年6月12日 * 附件 我们再回头思考 一切仿佛都自然 但总有些别扭和不舒服 就象衣服扣错了扣子 领子没有翻下来 问题在哪里？ * 问题点一 杭州大运河商务区 1、你是区？什么区啊，哦，无语 2、运河？原来是城北啊 3、多么中式、多么传统 4、商务啊，和我没什么关系吧 评诉：杭州大运河商务区本是政府的说法，是区域概念，与项目和楼盘难与进行直观的形象衔接，想借政府的力，半年来什么也没借到，政府反而借我们了；运河的陈旧与城北故有形象在，案名直接把项目定格在这里，怎么去塑造都市中心繁华；中式与传统与国际时尚格格不入；商务区概念缩小了项目综合体的概念。 * 问题点二 杭州因我而变 1、我们为什么要去解释与深陷人们的老概念？ 2、改变固有难度多大？ 3、大而空，强势在表面，不符合消费特性 4、和我有什么关系，你知道我想要的吗？ 评诉：陷入“固有”本身就是一个大误区，轻谈“改变”只会让自己伤痕累累，漏洞百出，我们何不跳出来，借鉴成功的先者，树立自身的形象与概念，当人们看见璀璨的莲花时还会在意淤泥吗？ * 问题点三 远洋 风景 1、当20年前的江西人说起上海产，名牌； 当10年前说起美籍华人，羡慕； 而杭州的美，让人更重意境，含蓄尔雅的意境； 2、风景重名太多，都是郊区的低端项目，城北就有， 两个风景挨着好？ 评诉：尊重地域文化，走“国际化”或者“文化品位”是名称的方向。 * 1. 项目案名 杭州大运河商务区与分案名间需有过渡 对于80万平方米的综合体，毫无疑问它是一座城 “万象城、华侨城、世纪花城……” 我们结合项目的主诉求，建议两个方向： 一、港派（时尚、繁华、都市、国际化） 二、古典精髓（大气、中国人文、意境） * 1. 运用组合方式 杭州大运河商务区 * * 城 * 2. 戴行建议案名 “天地形胜，城以盛民，而文明兴焉。” 远洋?天盛城 文明兴邦 案名：明轩 * 1.A01住宅案名建议 远洋天盛城?明轩 字意描述： 【明】 明为“日、月”发光，照亮周围，而运河商务区作为区域CBD，它的影响和作用辐射整个区域。同时，与“暗”相对，明亮、明媚、明净，寓意项目住宅大气、宽敞。再次，亦有圣明、明智之意，选择本项目的客户均为明慧的精英之士。 【轩】 古代一种有围棚或帷幕的车，也指有窗的长廊或小屋。轩驾（帝王的车驾），轩冕（卿大夫的车和礼服是分等级的，借以指官爵禄位）。轩不仅仅代表一种安身之处，在一定程度是一种身份的象征。 【明轩】 日、月与天为一体，体现住宅与整个综合体项目的融合。同时，表现其为有一定身份的精英、明智人士之居所。 * 3. 广告公司建议案名 远洋?宏景 * 4. 营销部建议案名（A） 国际城 以国际视野造城 * 4. 营销部建议案名（B） 九龙城 复制海港的百年繁华 * 远洋 ? 九龙城 “九”是九五之尊；“龙”是帝王的象征，九龙乃富贵、尊荣身份的代表 “龙”具有血统、家族、望子成龙等联想 “城”体现宏大的规模与气势 与香港“九龙”同名，国际化寓意 远洋 ? 旺角广场 “旺”是商业经营的目标，寓意“兴旺发达”，对商对客都具有号召之力 “广场”是