经营部考核指标.doc

经营部部门考核表 编号 考核指标 评分标准 数据来源 权重（W） 得分（K） 考核分值 1 项目招标中标率 （实际中标数/招标数） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分 经营部，综合管理部 5% 2 项目销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完成合同额） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分 经营部，财务部 15% 3 新产品新客户销售收入 ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分 经营部，财务部 15% 4 配件销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完成合同额） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分 经营部，财务部 10% 5 提货款及尾款回款计划完成率 （实际回款额/计划回款额） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分 经营部，财务部 10% 6 销售费用控制率 （实际销售费用/预算费用） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分 经营部，财务部 15% 7 市场推广 推广工作效率很高，成果非常显著，得分100-90 推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80 推广工作效率一般，成果一般，得分80-70 推广工作效率低下，没有成果，得分70-0 上级评价 10% 8 客户信息有效性 客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值，得分100-90 客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值，得分90-80 客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般价值，得分80-70 客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得分70-0 上级评价 5% 9 项目管理 （客户端项目的管理，项目实施的监督） 与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常及时有效，得分100-90 与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较及时有效，得分90-80 与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本及时有效，得分80-70 与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不及时有效，得分70-0 上级评价 5% 10 客户满意度 （售后服务） 客户调查问卷 行政人事部 5% 11 部门管理费用控制率 （实际费用/预算费用） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加 y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减 y分 财务部 5% 加减分指标 编号 考核指标 评分标准 数据来源 加减分 12 部门工作合理化建议 重大改进，每增加1项，加20分 较大改进，每增加1项，加10分 一般改进，每增加1项，加5分 厂长办公会 13 一般工作失误 （如工作出现差错， 工作不及时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等） 每出现1次，减5分 上级评价 业绩考核得分： 否决性指标 编号 考核指标 评分标准 数据来源 是否出现 14 重大工作失误 （如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等） 出现1次，总体考评分减50% 厂长办公会 否[ ] 是[ ] 最终考核得分： 经营部部长考核表 编号 考核指标 评分标准 数据来源 权重（W） 得分（K） 考核分值 1 项目招标中标率 （实际中标数/招标数） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分， 经营部，综合管理部 5% 2 项目销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完成合同额） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部 15% 3 新产品新客户销售收入 ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部 15% 4 配件销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完成合同额） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部 10% 5 提货款及尾款回款计划完成率 （实际回款额/计划回款额） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分 ＞目标值，每增加x%，减y分， 经营部，财务部 10% 6 销售费用控制率 （实际销售费用/预算费用） ＝目标值，得100分 ＜目标值，每降低x%，加y