观澜华庭返乡置业策划方案.doc

观澜华庭-春节返乡置业推广方案 目标客群 春节返乡投资置业群体 二、活动背景 春节返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求；观澜华庭位数经开区，接近肥西，临近滨湖，具有很好地理优势；现可针对周边乡、县返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户购买观澜华庭房源，提高销售数量。 活动时间 2012月12月29日—2013年1月29日 推广渠道 网络推广 在观澜华庭周边市区网站投放网络通栏，结合地市资源进行宣传；扩大观澜华庭在周边地市的影响力，达到促成成交。 位置 价格 投放天数 总价值 巢湖房地产交易网 4000元/天 25 100000元 六安房地产交易网 4000元/天 25 100000元 滁州房地产交易网 4000元/天 25 100000元 总价值 30万元 派发单页 针对新年车站返客量大的特点，在合肥火车站、南门换乘中心、明光路汽车站进行派单，让返乡的每一个客户能了解观澜华庭的活动，扩大活动的宣传面。 派单时间 地点 数量 总量 12.29、12.30 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽车站、易初莲花超市 10000 1.5、1.6 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽车站、易初莲花超市 10000 1.19、1.12 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽车站、易初莲花超市 10000 1.26、1.27 火车站附近、南门换乘中心站牌、明光路汽车站站牌、易初莲花超市 10000 注：单页设置成抵用券（2000抵用券、或者4000抵用券）的形式来分发，可凭车票（汽车票、机票）到观澜华庭售楼处购房或者凭单页到售楼处购房可享受XX元优惠，并有机会进行抽奖。 3、“老带新”年末春节亲情回馈 “老带新”：凡已经购买观澜华庭业主及客户介绍新客户购买观澜华庭房子并成交的，老客户可活动1000元奖励，新客户可享受2000元的优惠。 暖暖冬日 团员全家福烹饪活动 1月份大部分外出者开始返乡，一家团聚的感情非常强烈，我们可以从团员的角度出发，在活动期间安排家庭进行烘焙蛋糕，并评选出优秀家庭制作奖项出来，颁发礼品；再让职业顾问介绍观澜华庭活动细节， 体现出观澜华庭暖暖冬情和人性化的理念。 活动时间：2012年1月19日 活动地点：观澜华庭售楼部 活动内容：工作人员的指引下，由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。 活动奖品：家庭亲手制作的甜点 宣传准备： 1、前期在合房网发布新闻和发帖进行宣传，征集网友报名，积聚人气。 2、前期现场可排放展架，拉横幅让来访售楼部的客户都知道活动宣传。 3、在前期印制的单页上添加此次活动宣传，扩大宣传。 活动优惠 ※ 优惠一：凭派发单页或者省外车票据（汽车票、机票）可享受观澜华庭2000元抵用并可活动XX元的车费补贴。 ※ 优惠二：凡已经购买观澜华庭业主及客户介绍新客户购买观澜华庭房子并成交的，老客户可活动1000元奖励，新客户可享受2000元的购房优惠。 六、活动礼品 礼品 数量 单价 对联 50 中国结 50 红灯笼 50 幅字 50