项目商铺以租代售建议方案.docVIP

项目商铺下一步销售建议方案 一、方案背景情况 按营销部制定的商铺销售方案安排，项目自2015年4月18日起开始释放沿街商铺销售信息，5月2日起进行商铺护照免费办理，8月1日进行护照集中升级，8月15日正式开盘，但截止8月15日，共计办理护照46组，护照升级2组，实现解筹0组，商铺销售结果未达预期要求。 二、商铺销售结果未达预期的原因分析 （一）项目住宅2015年6月30日才开始交房，目前项目尚无业主入住，消费需求尚未显现，商铺价值得不到体现； （二）项目地段距离县城中心较远，站前商贸中心规划尚未成熟，周边缺乏居住及市政配套，地偏人少不利于商铺销售； （三）未对商铺进行现场包装，销售前期蓄客期较短且缺乏相应推广活动配合，入市定价不低等因素均导致市场对商铺接受度不高； （四）项目商铺目前主要目标客户群体的购买商铺动机主要为小区业主投资性需求及为业主提供居民消费类经营行为，但其经济实力有限，对商铺目前价格接受性低。 （五）综上所述，受“天时、地利、人和”三方不利影响，项目商铺销售失利并非偶然，但如能待项目业主陆续入住，在高入住率的支撑下使商铺价值得以沉淀，未来前景依旧乐观。 三、对商铺下一步销售建议 商铺下一步销售有两种选择，第一被动的以时间换空间，待商铺价值显现足以支撑起商铺价格，第二主动通过开展相应销售策略活动（如以租代售，带租出售）对客户购买商铺行为进行引导。 （一）活动目的 （1）通过对意向客户问访得知，客户对项目商铺存在购买兴趣，且购买动机多出于自营，但普遍感觉项目定价过高，在高成本投入下必然对未来预期存在疑虑，如能将其购买行为分解引导，通过先租后售的方式，可以降低客户疑虑。 （2）如商铺长期空置滞销，必然影响到项目整体商业配套的完善，不利于项目整体形象提升，从而影响到项目住宅产品销售。通过带租出售及以租代售相结合的方式可以避免此情况发生。 （3） 楼栋 房号 建筑面积 套内面积 单价 总价 每平米月租金 1 118 44.17 43.22 10050.88 443947.4513 44 1 117 50.47 49.38 10008.35 505121.3422 44 1 116 61.03 59.71 9765.42 595983.3622 43 1 115 72.73 71.16 9725.74 707353.4168 43 1 114 51.81 50.69 9809.30 508219.9517 43 1 113 40.77 39.89 9887.96 403132.3105 43 1 112 40.77 39.89 9887.96 403132.3105 43 1 111 51.81 50.69 9809.30 508219.9517 43 1 110 64.47 63.08 9752.26 628728.062 43 1 109 66.19 64.76 9746.19 645100.4119 43 1 108 51.81 50.69 9809.30 508219.9517 43 1 107 40.77 39.89 9887.96 403132.3105 43 1 106 40.77 39.89 9887.96 403132.3105 43 1 105 51.81 50.69 9809.30 508219.9517 43 1 104 64.47 63.08 9752.26 628728.062 43 1 103 69.28 67.79 9736.05 674513.5289 43 1 102 50.47 49.38 9817.02 495464.7489 43 1 101 44.17 43.22 9859.55 435496.258 43 商铺2#楼 楼栋 房号 建筑面积 套内面积 单价 总价 每平米月租金 2 106 44.57 43.22 10239.16 456359.2345 45 2 105 50.92 49.38 10197.05 519233.5992 45 2 104 68.05 65.99 10122.64 688845.8616 44 2 103 68.05 65.99 10170.47 692100.5763 44 2 102 50.92 49.38 10292.71 524104.9459 45 2 101 44.57 43.22 10430.49 464886.9612 46 商铺3#楼 楼栋 房号 建筑面积 套内面积 单价 总价 每平米月租金 3 117 44