第1章 序言(New).ppt

序言：几个问题的探讨 问题一、“进出口贸易”定义 问题二、国际货物买卖的特点 问题三、国际货物买卖合同适用的法律 定义的扩展 1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口：最基本，最主要的部分。 技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳 务合作等。 狭义的“进出口贸易”Export and import trade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品 即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国 际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许 多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货 物进出口贸易的基本做法中借鉴的。 国际货物买卖的界定 国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方（卖方）将特定货物交付给另一 方（买方），另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的协议。 订立合同的重点 风险划分：卖方完成交货（delivery的地点，即货物灭失或毁损的一切风险之分界点，此后货物风险由买方承担。 费用划分：运费、保险费、相关手续费和服务费、税金等。 权利和义务的划分：运输、保险、通关、单据交付、交货、支付货款等。 交易的过程 交易前的准备 交易磋商 交易条件 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 交易的履行 国际货物买卖的复杂性 在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。 国际货物买卖的复杂性 交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。（多个合同） 国际贸易涉及的合同 与国内供货方订立购货合同（供货合同） 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同 与银行订立国际结算合同（托收货款或支付货款） 与国外商人订立 国际货物买卖合同 适用的法律和规则 国际贸易惯例 《国际贸易术语解释通则》 《跟单信用证统一惯例》…… 国际贸易条约 《联合国国际货物销售合同公约》 WTO一揽子规则…… 国内法 《中华人民共和国合同法》 提问与讨论时间！ 问题一 问题二 正泰集团 通用电器 正泰集团 贸易子公司 通用电器 生产子公司 Contract for the International Sale of Goods 问题二 问题二 Contract 合同 Preparation Negotiation Implement 问题二 货源 客户 问题二 市场调研 取得出口权 广告宣传 商标注册 出口准备 方式： 内容： 程序： 口头、函电 品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 (交易条件) 询盘、发盘、还盘、接受、签约 问题二 问题二 卖方的基本义务： 提交符合合同要求的货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权 买方的基本义务： 支付货款 收取符合合同要求的货物 问题二 问题二 问题二 问题二 问题三 《国际贸易术语解释通则》 名称：简称《通则》（INCOTERMS，INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS ），国际商会（ICC）提出的对各种贸易术语解释的正式规则。 目的：便利国际贸易的进行, 在销售合同中引用《通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 历史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。 DAF\DES\DEQ\DDU\DDP D组