组之间营销,案例分析.pptVIP

案例一：杜邦的“莱卡” 2006年8月26日，国内又一档真人秀节目“莱卡加油好男儿”进入全国总决赛，当晚的收视率又创下了新的收视纪录：AC尼尔森数据显示“好男儿”上海地区的平均收视率达10.6%，索福瑞数据为12.8%，这与已经连续举办两年并已形成巨大社会影响力的“超级女声”相持平。 而引起大家关注的不仅是风光无限的“好男儿”，还包括已经成功赞助“莱卡风尚颁奖大典”、“莱卡我型我秀”的莱卡品牌。此时的莱卡已经不仅仅是一根小小的纤维，而成为了中国时尚精神的一种象征。 莱卡是什么？ “莱卡”是美国杜邦公司1958年推向市场的氨纶的一个品牌。氨纶属纤维之中的“味精”，虽用量不多，但由于其特殊的性能，被称为舒适纤维、“人体的第二皮肤”，它大大改善了织物的手感、悬垂性及折痕回复能力，提高了各种衣物的舒适感与合身感，使各种服装显现出新鲜的活力。可广泛用于时装、面料、内衣、泳装等。含氨纶的内衣不单外表美观、线条毕露，而且不易泛黄，牢固耐穿，尤其是贴身后不松不紧特别舒适，故今日已成为衡量内衣高级与否的一大标准。 莱卡的产业链 面向终端市场的时尚营销 杜邦莱卡刚进入中国时，曾经采取过广告等传统策略，但效果甚微。真正起到品牌建设作用的，是在深圳举办了中国首届模特美腿大奖赛，正是通过这次美腿大奖赛，赢得了中国国内新闻媒体尤其是时尚界的自动关注与大量报道，同时，杜邦莱卡逐渐成为女性美丽时尚代言。