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S 厨房电器新品培训资料 Slide_* 新品灶具上市培训资料 销售培训部 2013年8月 Slide_* 顾客更加重视厨房装修 更多的顾客选择成套购买厨房家电 厨房电器的设计更加注重科技感，功能性进一步提升 市场需求 新品平台定位分析 K253Mx + LCSK95W Slide_* 新品平台定位分析 产品定位 ER75K253Mx + LC35SK955W 面向高端消费者； 目前国内市场上技术最先进的烟灶套餐组合； 智能控制+ 恒净系统，厨房空间的全新体验； Slide_* 新品卖点分析 灶具ER75K253W技术参数 ER75K253Mx ER75K253Mx 外形尺寸：760(W)*450(D)*60(H) 开孔尺寸：700(W)*400(D) 面板材料：拉丝不锈钢，全封闭面板 面板结构：一体拉伸成型，无缝全封闭 半嵌晶钻：SCHOTT黑色玻璃，纯洁雅致 圆柱旋钮：表面拉丝+电镀处理，晶亮、时尚外观 锅架材料：优质厚重钢材，5mm，表面高质感纯亚 光搪瓷处理，耐温耐酸碱，经久耐用； 燃烧器类型：Siemens纯铜燃烧器 火盖颜色：纯铜打造，表面纳米水性耐高温黑色涂层 功率(kW)：左/右 4.0 点火方式：电子脉冲，带熄火保护 进风方式：全进风 若干项国家新型技术专利 Slide_* 新品卖点分析 灶具ER75K253W 主要卖点 智能快速点火 Auto-Ignition 定时关机 Timer Ⅱ 火焰指示 Flame Indicator 烟灶联动 Interlink Slide_* 灶具智能速点功能 自动点火； 无需按压等待； 若火焰无法点燃可自动关闭； 智能快速点火 新品卖点分析 Slide_* 灶具智能速点功能 嵌入式灶具必须安装熄火保护装置，因此点火时必须利用火焰加热热电偶头部产生温差电压，热电磁阀利用此电压维持吸合状态，保持火焰燃烧，如果在燃烧过程如果热电偶头部的高温没有被保持，热电磁阀将自动关闭。 问题：普通灶具点火时，必须有效按压旋钮并保持几秒钟，火焰点燃才能松手；但有时也会出现，按压足够长的时间，松手之后火焰也没有点燃，需要反复进行点火操作。 XMZ的解决方案：智能快速点火系统 该系统的工作原理：用户只需有效压下旋钮并旋转一定角度，即可放手，灶具将自动开始点火，且系统将自动监控火焰状况，直至判断火焰已被有效点燃，此时点火针停止打火，火焰将被保持。 系统会智能判断点火状况，若10s后火焰仍未被点燃，热电磁阀将被自动关闭，确保安全。 新品卖点分析 Slide_* 新品套餐销售话述 灶具智能速点 F: 产品特性 XMZ采用全新的电控系统，在智能平台上设计了快速自动点火功能。 A: 产品优势 用户只需将旋钮按下，并旋转一定角度，灶具就开始自行点火，如果10秒钟火还没有点燃，点火程序停止，并自动关闭电磁阀。 B: 用户利益 传统的点火方式，必须按压足够长的时间才能将火点着，费时费力，而且还经常点不着火。西门子灶具的智能速点功能，您只需一按一旋，灶具就开始自动点火，省却您等待的时间。这个时候，您完全可以去放置锅啊，准备烹饪食材啊等等，做一些其他的准备工作。而且，这种点火成功率很高，避免了可能的煤气泄漏危险。 Slide_* 新品套餐销售话述 灶具智能速点 E: 道具演示 (样机进入演示模式）您看，您一转一旋，就可以不用管它了。只要火焰一点着，啪啪点火声（啪啪啪的声音）就自动停止。 D: 与竞品的差异 西门子灶具的速点是真正的“智能”速点。灶具会判断火焰是否点燃，一旦点燃之后，点火针会立刻停止重复打火工作；而万一出现燃气不足的情况，灶具就会在自动打火10秒钟之后停止，并关闭热电磁阀，确保安全。 老板灶具9G65虽然也是快速点火，但并不是真正的智能。比如，它不具备火焰监测功能，无论火焰是否点燃，点火针都会持续打火3秒钟的时间（即使您火焰点燃之后，点火针仍在持续点火直到3秒）。一旦火没有点燃，3秒钟之后点火针停止工作，但电磁阀还没有关闭（电磁阀在点火12秒之后关闭），这段时间，燃气会泄露，容易造成安全隐患。 Slide_* 指示自动显示火焰燃烧状况； 无需弯腰观察； 灶具火焰指示功能 火焰指示标识 新品卖点分析 Slide_* 新品卖点分析 灶具火焰指示功能 工作原理： 系统自动判断点火状况，当火焰被点着时，蓝色的火焰指示标识会自动亮起； 当火焰被关闭（手动或者定时关机），系统判断火焰已经熄灭之后，随之蓝色的火焰指示标识灯灭。 （注：根据环境不同，指示标识可能会在火焰熄灭6-8秒之后灯灭，以提示用户，燃烧器温度较高，以免触碰烫伤） Slide_* 新品套餐销售话述 灶具火焰指示 F: 产品特性 灶具具有火焰指示标识，能自动显示炉头的燃烧状况。 A: 产