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项目 四 采购方式 张桂兰 竞争性谈判采购 直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式 谈判程序 成立谈判小组（三人以上单数、专家至少三份之二以上） 准备文件、确定供应商 谈判小组分别与一家供应商谈判 单一来源采购 技术专利 附加合同（技术升级、扩充） 只有一家 紧急采购 任务一 拍卖 引入案例 拍 卖 以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式 拍卖历史 公元前五世纪，古巴比伦就已萌芽，标的以人为主 元前2世，拍卖行产生在古代罗马（源泉和鼻祖），战利品、军服、武器、生活用品及各种商品 17、18世，拍卖行业的正式形成在近代欧洲，1741年最有名的两家拍卖行——索思比（又译苏富比）和克里斯蒂（又译佳士得）拍卖行，分别在伦敦成立。 拍卖历史 中国最早的拍卖出现在唐朝，针对的是典当行过期的典当物。 上海则是拍卖行的发源地。 1986年11月，新中国第一家拍卖行——国营广州拍卖行才正式挂牌成立。 1995年6月，中国拍卖行业协会在北京成立。 1997年1月《中华人民共和国拍卖法》正式施行。 专用术语 拍卖流程图 拍卖流程图 模拟拍卖 拿东西 对东西进行解说 说明拍卖的方式、规则 现场成交 要求：东西不限，价值不要太高，不能以明显偏离市场价值的价格成，时间不超过15分钟。 评价：参与竞买的人数，价格与起价的差异程度， 任务二 招投标 熟悉招投标流程 重点掌握招标书、投标书的编写 模拟招标会 导入案例 漳大经管系拟完善现代物流实训中心建设，需增配自动分拣系统等物流 设备 招标采购 招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期、技术和生产能力、财务状况等因素进行综合的比较分析，确定最合适的投标人作为中标人，并与之签订供货合同的整个过程。 一汽－大众 钢材招标采购 海尔胶州空调项目—钢材招标采购 招标采购方式 招标采购的一般程序 准备 工作（策划） 招标书内容 2.1招标邀请书（函）招标公告 2.2招标文件 （1）招标内容（技术规格） （2）验收及资金结算 （3）评标的方法、原则、程序 2.3投标须知（投标文件编写要求、提交投标文件规定） 合同条款 （一）招标邀请书（函）招标公告 (1)采购者的名称和地址。 (2)资金来源。 (3)招标内容简介。 (4)希望或要求供应货物的时间或工程竣工的时间或提供服务的时间表。 (5)获取招标文件的办法和地点。 (6)采购者对招标文件收取的费用及支付方式。 (7)提交投标书的地点和截止日期。 (8)投标保证金的金额要求和支付方式。 (9)开标日期、时间和地点。 合同规定 验收合格后一次性付清 评标委员 评标委员会：5人以上单数（招标人代表、技术、经济等专家。技术、经济不少于2/3） 专家是高级职称 成员进行保密 从专业库里面随机抽取 评标方法 A 以最低评标价为基础的评标 B 综合评分评标 C 以采购物品使用寿命周期为基础的评标 D 性价比法 1) 方法之一：以最低评标价为基础的评标 所涉及价格折成统一的价格后，取最低价格。简单商品、半成品、原材料。价格容易比较 统一货币、统一价格 折算后的价格 2) 方法之二： 综合评标 综合评标是一种以价格加其他因素为基础的评标方法，尤其在采购耐用物品等， 综合评标主要考虑如下六大要素： ① 内陆运费和保险费； ② 交货期（提早不优惠，推迟罚款）； ③ 付款条件（多项选择，淘汰不符合者）； ④ 零配件供应和售后服务情况（采购方服务加费）； ⑤ 招标货物的性能、生产能力、配套性和兼容性情况； ⑥ 设备安装、调试的技术服务和培训费（加在报价上）。 3) 四大评标方法之二： 打分法 要打分的要素有：投标价格、内陆运费、保险费、交货期、偏离合同条款规定的付款条件、备件价格及售后服务、设备性能、质量、生产能力、技术服务和培训费用。 各要素比值分配如下：投标价60-70分，零配件10分，技术性能、维修、运行费10分，售后服务5分，标准备件5分，共100分。 考虑的要素、分值的分配、打分标准均应在招标书中明确规定。 标准评分表 3）方法之三:以寿命周期为基础的评标 适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内的各项后续费用（如零配件、油料、燃料、维修等费用）很高的设备采购。 在报价的基础上加上后续各种费用---残值 考虑时间因素。按规定的贴现率进行折算 寿命周期成本评标——汽车 汽车价格； 如零部件短期、交货延迟，付款条件等； 车辆行驶寿命周期所需的燃料费用； 车辆行驶寿命周期所需的零部件和维修费用； 寿命周期期末残值。 4）评标方法---