香港城2010年营销推广报告.pptVIP

本报告结构 Part1 目标设定 Part1 目标设定 市场总结 本报告结构 本报告结构 Part4 项目定位 本报告结构 Part5 营销推广——方向 Part5 商业营销推广——总纲 售楼处位置 售楼处场地示意图 潜在团购客户群体 本报告结构 样板房位置及包装示意 选择原则： 1、户型具有代表性，套数比较高； 2、涵盖三房，四房比例； 3、样板房集中于A栋，考虑到施工 及客户看楼的便利。 4、看楼通道及示范区必须体现平台 花园及空中花园的价值优势。 5、样板层建议设立在4层，一是低 楼层样板房施工周期容易安排；二 是带4的楼层更容易滞销。 63% 280 125 三房两厅两卫 e 15% 60 145 四房两厅两卫 f 套数比 套数 建筑面积 户型 编号 带装修交楼，品质须到位！ 目前市场在售小户型项目，装修较粗糙，故“装修质量”必须到位，提升客户信心！同时突出赠送花园及面积位置； 外方场布置示意 外广场增加时尚动感景观雕塑及玩乐设施，提高外广场实用性与情趣性！ 空中平台及装修公示 空中平台花园布置有“档次”的休闲设施，增强实用性！装修用材公开透明提示！ 1、宣传渠道 3、蓄客方式 2、工程配合 4、活动策略 蓄客策略 制造新闻及口碑宣传热点，深刻冲击目标客户 事件营销 现场展示 与众不同的包装展示，刺激客户欲望 活动攻势 售楼处开放及认筹节点大活动，旺场刺激 轰炸宣传 改变传统方式，频繁更换户外及网络信息 价格摸底 通过不断试探客户心理价位，为开盘提供保障 客户梳理 通过蓄客期的客户梳理，为推售提供信心保障 客户梳理 最广范围的吸收客户，最大限度的筛选诚意客户！通过蓄客期的把控，保证有效客户量，为顺利开盘提供强有力的保障！ 蓄客方式 解筹前入会可享额外优惠 会员升级 （白金卡） 伟业.中央公园 5000元筹意金，低门槛，开盘当天额外享受97折 普通认筹 普通项目 至开盘前可享受每天2000元的现金累计优惠 日进斗金 嘉联﹒橄榄城1期 优惠说明 认筹方式 项目 目前市场上客户积累和梳理方式基本为三种形式，根据项目自身状况和积累客户情况作相应选择。 开盘前推广方式: T牌、楼体条幅、报版、短信 开盘前蓄客量: 856批诚意客户 客户梳理方式回顾: 伟业.中央公园 媒介推广 开盘 09年1月 9月15日 12月2日 开盘销售情况: 办理白金卡会员856批，会员升级480批，筹金50000元； 开盘一次性９6折，按揭９8折。诚意金客户开盘当天额外９6折优惠，一次性96折； 开盘推出450套单位，当天成交380套，均价4600元/平方米。 白金卡会员招募 11月 白金卡会员升级 市场典型案例借鉴 客户梳理回顾:： 媒介推广 “金至尊”会员 招募启动 “聚宝·日进千金”启动 开盘 6月3日 6月12日 6月19日 6月26日 市场典型案例借鉴 开盘销售情况: 积累客户1010批； 办理金至尊会员卡客户共290批，收筹30000元，办理日进千金券客户共209批； 开盘一次性97折，按揭99折，至尊会会员额外99折； 开盘推出368套单位，当天成交168套，均价4380元/平方米。 开盘前推广方式: 户外楼体条幅、报版、短信、展场 开盘前蓄客量: 约300批诚意客户 客户梳理回顾:： 嘉联﹒橄榄城1期 1、宣传渠道 3、蓄客方式 2、工程配合 4、活动策略 10月 “时尚和品味”为活动调性，制造销售高潮！ 9月26日样板房、售楼处开放 9月 9月团购客户拓展启动 周末楼盘暖场系列活动 9月6日临时咨询处开放 10月1日公开认筹活动 10月 9月15日品牌物管签约仪式 临时咨询中心开放活动 活动策略：引起客户关注，吸引“圈内”行业人士目光 活动时间：9月6日 活动地点：项目现场 活动主题：“开放”有礼， 活动目的：将前期形象宣传吸引过来的客户进行诚意梳理 活动内容： 1、前十名来访客户赠送印有“香港城”礼品 2、前期网络炒作“征文”现场颁奖 3、宣传资料正式派发 3、活动有礼，客户填写活动体验表，记录每次参 与活动的时间，后续可累积赠送礼品 品牌物管签约仪式 活动策略：项目价值点释放 活动时间：9月20日 活动地点：项目现场 活动主题：品牌持家，安心一生 活动目的：给客户增强对项目的信心 活动内容： 1、物管公司与诚盈置业领导现场签约 2、物管现场演示，如保安演练等 引爆点：售楼处及样板房开放活动 活动策略：利用重要节点，给客户营造震撼感，明星营销 活动时间：9月26日 活动地点：项目现场 活动主题：梨园春节目主持人将要剥开“香港城”的面纱，看房送千元大礼 活动目的：为积蓄的客户展示项目价值，进一步梳理