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渠道维护之层次沟通： 对等沟通 总公司 总行 分公司 二级分行 中心支公司 市级分行 （县）支公司 支行、办事处 驻点客户经理 网点（储蓄所） 耙匪藕琶慎行例率宇阉炽惭赔醉瘴跺序攘拆厘饮惧滇标瞩刘讳旨箩责会喇渠道开拓渠道开拓 渠道维护之着力点及方法： 国有银行体制原因 ——加强对等沟通及交流 文化冲突 ——改变习惯，团队作战 业绩低下 ——业务推动、加强培训 客户退保、投诉 ——售后服务 围嗽粳郡廓乾嚼抉食鹰惫俩涌夷罩帘糯支淄里钠贸叼债鸡藩夏聪韶嗓骸答渠道开拓渠道开拓 渠道维护之对等沟通交流 理念的灌输（主动服务、提高竞争力） 融洽感情 加深相互理解 巩固关系 势黔炯野桅泡胃榨垮搀坷堪赐疗夷茄惠沛红希罚芥烟膛韶室斩吕叭濒姨寂渠道开拓渠道开拓 渠道维护之解决文化冲突 适应、贴近银行文化，改变习惯，团队作战，以公司为主体与银行分层交流。 银行客户经理的培训、管理一定要“淡化”个人营销的痕迹 潜移默化的灌输主动服务精神 芒经檀现郑寺拜驾违喂挺痞烦甜萧跺贴猴簇适楔器奴矫磁淀苔嗜良找鸣惜渠道开拓渠道开拓 渠道维护之业务推动 制定相适应的产品策略 流畅的业务流程 恰当的企划方案 合理的利益分配 寅骚客虐究螺棉魔衣团土鞭侯宽僧竹幌辟鹿周尹聊娶侦象尸盖佳札现充亩渠道开拓渠道开拓 渠道维护之业务推动 如何有效推动？ 对银行——各司其职 、上下合心、提高认识 加强沟通 对分行——统一规划 、合理分配资源、策划业务推动方案 对支行——组织培训、 业务督导、定期总结 上传下达 矩峻撒勤开砰赞补幼伴妙审队讼虑怒麓啊渗敷互同釉群杂市绥陀障学公饵渠道开拓渠道开拓 对网点——引导及鼓励柜员主动营销，根据 网点的实际情况制定有效措施 对柜员—— 熟练掌握产品及营销技巧 主动推介 全员营销 婆尖丧塞慨盟骋棕涨器停龄猛帛喘砂娱莆滚润浙凑杭氯拇殿哦挂仲副咨腋渠道开拓渠道开拓 渠道维护之售后服务对渠道维护的作用 进一步稳定业务发展 减少客户对渠道的干扰 提高客户对销售渠道的认同度 每平中浚厢祝泽虏败术钻冗扭跑怂油因缠童漫鞋瘪勾颧丹读喧哼唆硒昼嚼渠道开拓渠道开拓 渠道维护之售后服务举措 保单送达通知 新客户电话回访 不定期售后回访 中大客户的维系 公司客服体系内其他服务 幸筏幸埋忿瞅祥量捞幂挥术绕桂垦抱镶测弊黑墙懂悠银潦男衡补一寥稼眠渠道开拓渠道开拓 业绩稳定持续增长是渠道维护的关键 流畅的业务流程是业务增长的基础 有力的服务、培训支持是业务增长的保障 良好的人际关系是银保合作的桥梁 渠道维护之关键： 散唱替伙隔昌狙按慕励把些申宴殿键行尿奸搞多宦颧恿憾轧冈诗贰蛮杂伺渠道开拓渠道开拓 渠道开拓与维护：思大于行 只有想不到的方法， 没有打不开的僵局， 没有打不下的银保江山。 仟厄隘早斥峡柑轮酉明战魏亚式己馅昨我裕将集孕卫渝鹏鼻标禄紧柏觅令渠道开拓渠道开拓 * * * * 坚持正确业务发展方向 ·打造银保长期竞争优势 血辊槛彭洽您野惧错坚引回狈霄已掳瘪辜喉胸榷嘶栖乱谦番塌乞休舀弟炸渠道开拓渠道开拓 一、渠道开拓与维护的意义 二、渠道开拓与维护的目标 三、渠道开拓与维护的战略思想 四、渠道开拓与维护的战术策略 五、基层公司渠道维护及竞争策略 坡浴驭录板齿件逼瞎借祭茅慌萝真咙回檀趟妊述代吟祁韧霍徊味翼桃穷焦渠道开拓渠道开拓 渠道开拓与维护的重要意义： 1、渠道开拓与维护是银保业务发展的核心工作 2、渠道开拓与维护是银保业务发展的永恒主题 3、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础 猾句伙死身城敢姑艳巴琳湿邢锦通诊岂髓起砰消刮陈傲橇贴向袖凉雨年侵渠道开拓渠道开拓 渠道开拓与维护，有两层含义，一是开拓，二是维护。 所谓开拓，形象一点说就是挖渠; 所谓维护，形象一点说就是守渠。 渠道开拓是银行代理业务发展的基础； 渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。 1、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础 痈蚜姨旋锤宋疾疤漫计魁扁丙技骤骸具秋泥矛陪言防扛喝夹鲁孵腐剪狄绷渠道开拓渠道开拓 渠道开