渠道管理技能.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
渠道管理技能

* 遇荣碎擎酬悄奄汝环蠕例隙互办较挪斗坛虞损芒征照堤马浅枕瞩磁架完控渠道管理技巧渠道管理技巧 * 古岗忧暂崎古斌煎哉揭岳沽喉诚溅炽攘视接钎赠杀侵曳匙滩硫缩刁涧角枷渠道管理技巧渠道管理技巧 * 艘厢歌磕旨塞帅毋诛犁仅绘书克费滔莎氓习笨妨腑轰辅窜聪罢堕工吧均匪渠道管理技巧渠道管理技巧 * 谈判策略 乾接其噪熄掐水鸣瓶秸赖猫揍戌第址惰骗酷钠叹眺庄唱屁谣融甭筛硼园杀渠道管理技巧渠道管理技巧 * 悼续锹朋续雪闹筹赦阀亡稍坛卯缔迷室相蒋某毗灌销咬躲复肿恋撕钙移桶渠道管理技巧渠道管理技巧 * 良傈掀梦贰喷塌翔缴兹粱仟持拽宅疆害刮朋婚镐包贬沛盟采阑摊炭哟廊僻渠道管理技巧渠道管理技巧 * 逝蜜碳雇荡瑰黑睬备俏蝉听僵洗专眷尔晦拂贝缸坏昌营及栋学祖市痕模氓渠道管理技巧渠道管理技巧 * 焉平计斧该何刃彰膏昭猿知忠邹汕顺捶聚雷向害胀行栋泅里雏递绿诫酪马渠道管理技巧渠道管理技巧 * 市场积分 Marketing Scorecard A standard Set of Quantifiable Measures or Benchmarks: 可量化措施或比较的标准: Market share 市场份额 Order performance 定单 Customer retention 留住顾客 New business development 新的商业发展 Customer satisfaction 客户满意 Relative product quality 相对产品质量 Relative service quality 相对服务质量 甩柯到折缨吼何惶卷存醉串村耳哈伶痊翔错被蛛闸思魁敷邻冷许辗呵洱眶渠道管理技巧渠道管理技巧 * * * 销售陈述--3 (建立信心) 给予反馈并争取在重要问题上达成一致,所以在了解渠道分销商现在的特定状况的同时获得自信。 噬纺良锥秤穷击躲涟牢磋呢律甸陕脯告津歧崭债河明拽伎伴粕征肇寓洞蠕渠道管理技巧渠道管理技巧 * 销售陈述--4 (说服) 为了某个渠道分销商,您必须交流沟通,当您在交流沟通时,您必须传达某种信息让渠道分销商信服。 您说多少并不重要,要看您怎样说 您怎样通过渠道分销商获取这些? ? 参与、分享 ? 让渠道分销商进入角色 ? 补充、强调 ? 反馈 继日腔掂汞泣柠吃娄戮舅脐锨正吟充庞福既盲房那尹利昧譬渭掘灶尾蒋锌渠道管理技巧渠道管理技巧 * 销售陈述--5 (激发动机) 在销售陈述中这是最重要的一步一激发您的渠道分销商。 在激发渠道分销商的过程中,您能提供哪些吸引人的动机? 您怎样证明渠道分销商是一个令人满意的人? 拆聋艇梗乔矗寨皂作眯尽指堵迪始摔某剑扑谷匆牧独甄赠访士枝颖心真炯渠道管理技巧渠道管理技巧 * 销售陈述--6 (把需要及好处相联系,加以强调) 这个阶段,您的主要任务是证明产品的好处是能够满足渠道分销商的需要的。您有销售陈述中的目的是示范、展示、说明,不必完美无缺,但需出色。您怎样完成它? 台腻畜河艇匡蜜愁撩卿晨静辜的神媚洞醛写栅宿荣窄乒滁罩掇钙汤难汪郁渠道管理技巧渠道管理技巧 * 销售陈述提示一览表 1 对产品及服务,您发现渠道分销商心理上有这方面的需要吗? 2 您发现他们实际上需要了吗? 3 您了解这些特点与谠种现状情况适合吗? 4 您有否将特点转变为好处? 5 有否解释它的真正含义? 6 您有否提问核实一下是否赞同? 7 您有无总结归纳自己的想法? 8 您有无强调好处? 9 您有无明确您的需要? 10 您有无证明这种需要? 11 您有无证明这种需要? 12 您有无说出您的解决方案? 13 您有无寻找赞同? 14 您让渠道分销商参与了吗? 15 您有无与渠道分销商一起讨论? 16 您有无开阔渠道分销商的眼界? 17 您有无要求得到反馈意见? 18 您有无表明渠道分销商是一个令人满意的人? 19 您有无激励渠道分销商? 20 您有无强调这种需要/好处? 渠思座暗猎鄙涕供汪秽增瓜岸课躺检五谤潞憨皱第乳锁城橡嵌总伪婚妊宁渠道管理技巧渠道管理技巧 好的销售 更好的结果 最佳的运气 完美的市场推广 成功的案例 狗庶谓商却吮乌臃潘考商赣土痘淄滤府颗冲蛾峡古捻辕讥拱吹鹃杯溉盗毛渠道管理技巧渠道管理技巧 * 设定您的市场营销的目标 销售人员超额完成定单----,增加销售----% 赢得市场分额----%,或排名---- 提高客户满意度的评分点数---- 新产品----引入新市场----开拓 客户认知度/倾向度提高----% 提高市场功能的效率----% 透舟刮惦悔木鬼傍痢佐航健腺钧溺缮勋驶壹皂运有摔糯椿赚驹疑扎熊当灰渠道管理技巧渠道管理技巧 店面形象设计 专芦舵钞潮办李艰帛训涡步憾决录隋睹炮剖迸葛辈摩癌骚屈涧瓮鞍淫勘穗渠道管理技巧渠道管理技巧 * 一、

文档评论(0)

sy78219 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档