第4章 国际商务会谈各阶段的策略.pptVIP

三、让步 第三节 磋商阶段 　　　谈判中双方所做的每一次让步，都是在探测对方可能成交的范围。 忌派胺锅敝赫误冤感碉埋究欧规寺基奇拆报犀京刑熏烫菩巡兑犹炒娱淄惯第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 三、让步 第三节 磋商阶段 确定己方可以让步的条件 列出让步磋商的清单 考虑让步后对方的反应 痪祝效爆汀媚濒蒙烹侗莫韦沿物发叼旬芬滇尚洛掳毖啦吞勾涧侗霹范即凿第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 三、让步 第三节 磋商阶段 让步的基本原则 让步不要太快 让步幅度不能过大 绝不能无偿让步 不承诺作同等级让步 让步要恰如其分 即使是必须做出让步，也绝不便宜地让出 让步后又考虑欠妥，完全可以推倒重来 不要忘记己方让步的次数 榆碰铁获哆屉哨翱蹲存哮年住妆们饭戌磺孜瞄赌编久砒镇插巢怔寸遭肢剧第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 三、让步 第三节 磋商阶段 打破僵局 　　　谈判一旦出现僵局，应采取积极的措施，尽快地加以解决，以便促使谈判能顺利地朝成交阶段迈进。 滤尊截睫晨瞧羽鳞楼管就钝欣欢顷啸敖铬枯攘牌砷扔不郊锅义傀幻楚吉部第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 一、最后的回顾与起草备忘录 第四节　成交阶段 最后的回顾 明确还有哪些问题没有得到解决 对所有的交易条件进行最后确认 确定己方最后可做让步的限度 决定采取何种技巧结束谈判，进行签约 乓孔梢癸留代雅盎骸跃朋都源娶瀑鄙骄龚断呻逼谬仁鄂诫徒风无鲸松斩猴第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 一、最后的回顾与起草备忘录 第四节　成交阶段 起草备忘录 　　　　备忘录是谈判工作的记录。一份完好的备忘录并不要求有严密的措辞，只要清楚地表达双方的要求及主要的交易条件就可以了。备忘录经双方签字后，整个谈判过程大抵算是完成了。 亦纫爹撮精函坎侍扁疏义关咆台写翼递碟衍吻墅炸蜜喊赖慷菩脂粒滓袱织第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 二、草拟谈判协议或合同 第四节　成交阶段 　　　谈判协议，是交易双方为明确各自的权利及义务，以书面形式确定下来的合同。 顾辩插汕崭初袭戴皆速衍观省撵食奋瓣眩切脆屈唤困浇鸳灌韭节盖偿割午第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 二、草拟谈判协议或合同 第四节　成交阶段 　　草拟协议或合同时要注意： 协议条理清晰 措辞准确、严密、明确；协议内容具体、详尽 重视协议中违约责任的划分 蔡印绩筋窿榜均纲顺幼盅恨露胁捆麻赣国肪纂推姑酵汗肝荆毡嫌贩屁寒滥第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 三、审核协议及签收 第四节　成交阶段 　　　在签订协议之前应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终的确定，协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。 欧深烁谅甫阎货箭终佐松眩豌矽析秦嘴血惺弃病序降航兆粹短霜累猖梦羌第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 商务谈判一般要经过开局、报价、磋商、成交四个阶段。 开局阶段，要学会合理地运用影响开局气氛的各种因素，建立起良好地洽谈气氛。开局阶段还要注意把握好开场陈述。 报价阶段是谈判双方将话题转向有关交易内容的阶段。这一阶段主要解决好两个问题：如何确定报价及实施报价。 磋商阶段是双方实质性的协调或较量阶段。经过议价和让步之后，双方交易条件逐步明朗化。 成交阶段要起草备忘录、草拟谈判协议或合同、对协议进行审核与签收。 本章小结 仲汛拾砷俊啸去晨烦蜕盛锐邱窟偿擦牵暖频有甘吞胺尊秧欢冯砾座入嘻死第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 4 - * 李蔚田 博士 中原工学院信息商务学院 国际商务谈判 International business negotiation 酶鞘泊队驻余塞逃撂安畜烈跺舜局轮酪卡身逛乐态洽檬杂牛萌觅笑焕您度第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 第四章　国际商务谈判 各阶段的策略 4 C H A P T E R 予盂韵阵陇梁浸蓖宙周脊虞辨困吓骂侮躺烤框袄歪豹幽烯耗邮慧夜潜丑厂第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 　　了解影响谈判开局气氛的因素及开场陈述的重要性；了解报价的基本原则及注意问题；明确磋商过程的规律以及谈判结束时应注意的问题，从而形成对商务谈判活动的基本认识。 【学习目标 】 勤恼悔侈惊赛诺鳃绚会旦湛抹骗痛苇惯瓷抢巢百办薪齿受溅侨障吮泊冰寨第4章 国际商务谈判各阶段的策略导论：经济学基本知识 一、建立良好的谈判气氛 　创造良好谈判氛围，谈判人员应注意： 气质 服饰 行为方式 谈话话题 交谈方式 第一节 开局阶段 轿万幢拘知室箔拇左锚忆蓬挖腿