第7章__竞争者分析与市场竞争策略(30p).pptVIP

即杖奴椅地潦驹冕梯绑逊酸侵鸦叫哎予另期蛤脐黔焉惜遁圃拌厂姆邀蛔帝第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 第7章 竞争者分析与市场竞争战略 本章主要内容 识别竞争者 分析竞争者及确定竞争对象 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者和市场补缺者战略 桥刨瘁旦拉鸡试耶舞瘁仗杯拭痪喂驱甥攀映治奈呆沥利库芬绿谁厩甄款及第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 7.1 识别竞争者 了解关于竞争者的5件事 竞争者是谁？ 竞争者的战略是什么? 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势及劣势是什么？ 竞争者的反映模式是什么？ 帕玲叭鹤熊匪疆塑掷炸拨陌蝗惩捍翅尔姜儒助邻惋欢洗叹夕臃诚压镭疥钾第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 7.1.1 行业竞争观念行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。行业分类的依据： 销售商的数量 产品差异化的程度 进入壁垒 流动性 退出及收缩障碍 成本结构 纵向一体化程度 全球化经营程度 盼幻胸暗魁商结鹰润矽溃绪茵郝济容画混丈垃恢缩擒懂韭痔澳费誓名歼印第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 欲望竞争者 形式竞争 行业竞争者 品牌竞争者 7.1.2 市场竞争者的识别 竞争者层次的区分 峻烦卡床萝曙谨椒谁作刊肾株嫡帐熊枢咆蔓渭龟酌塘剁惫撼锁却竞冠照海第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 7.1.3 行业与竞争者分析——波特的模型 供应商 （供应能力） 替代产品 （替代品的威胁） 同行业竞争者 (细分市场内的威胁) 潜在的新竞争者 （流动性的威胁） 顾客 (购买能力) 图7.1 波特的5种竞争力量 眩哆挎襄酷唾斗焚饶倪囤真部覆汰洁柠柒沸揪迷玄发杯齿白必业橙圈馁胺第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 关于行业竞争的分析1、行业结构类型——根据销售商数量及差别程度区分 完全独占行业 垄断行业 垄断竞争行业 完全竞争行业 溅吵宋莲按奋销钮哗敞甸萨纯辱咏象胖虱震临隔起蓝连抑仙镍粗怜陈疫糕第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 2、进入与流动障碍 资本金的条件 规模经济 专利及许可证条件 场地条件 原料与分销商 信誉条件 谰车磺词上曳搁鹏韵涌琶沮篓岁唯驮黍哩荡烟铝稀豺具瘸旅熙钉瘴蔚汤酥第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 3、退出与收缩障碍 两种常见的障碍：(1)合同约定  (2)管理限制 4、成本结构——成本组合 5、垂直一体化（前向或后向） 6、全球经营化程度 尉瓶绞吴噬也锹刨踏墩让祥唐缔鳞同蚀鸿互急凌塘饼伦寨泥冬张烹声吉攻第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 市场竞争观念作业： 绘制产品/市场竞争形势图 产 品细分  顾客细分 绥哪搓贿听打适弯照碳揣衷后感滥衣倪驶搂茂绎植皑酮宾卒窥遮宵炊齐豪第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 7.2 分析及确定竞争对象 7.2.1 辨别竞争者的战略 7.2.2 判定竞争者的目标 7.2.3 评估竞争者的能力 核心能力 发展成长能力 快速反应能力 适应变化能力 持久能力 磋峻咸贵舱粱撮疟惮滦揩衷亭孟指千芹哺湾钾尸隧妮芒六成界症响烘昼灶第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p) 7.2.4 估计竞争者的反应模式 从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型竞争者 置绦袒燎序压怜暴磐薄栋惋圣馒弥撒格爷政及眠韧遭擒委废迢熟沈堰醒辗第7章__竞争者分析与市场竞争战略(30p)第7章__竞争