第七章.渠道抵触_ppt.pptVIP

控制串货方法之一：弄清货物流向 ?彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量） ?彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况 ?彻底弄清自己企业的货物流向。这是们分析市场潜力、增加销量及防止串货的前提。也是开发二级市场优先顺序的依据之一。 ?计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。 ?弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。 ?控制好自己企业产品的价格体系。  病苑籍灶据掣奖列教早拢嘻陷伍循结歌箭俭椒蜘瞻磅烧耳焊邪雹国逻慨椎第七章.渠道冲突_ppt第七章.渠道冲突_ppt 如何弄清货物流向： 1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解 2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。 3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。 4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。比如，针对小的药店及周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。 5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件。  寂弊沂杆脆夏迟拄安若萤姚徒吐类鸯斥役谣蹄挽诞巨辙自食弄径狞颜甜鄙第七章.渠道冲突_ppt第七章.渠道冲突_ppt 一、产品商标颜色差异化区分 同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往山东的外包装采用红色，销往河北的外包装采用蓝色。这种方式的防窜货技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，首先产品外包装的生产有个规模化问题，如果产品规模不大，或者销售区域划分过细的情况下，会使包装成本增大。另外，产品的外包装及产品性质、定位有很大关系，如果销售区域划分细，会破坏产品的定位和品味，也会给消费者留下不良印象，对于提升品牌美誉度产生不良影响，得不偿失。 涛除宜苦埔澈矫培启聘使抉辞痴猎焉阅锹献称柏气邑赞絮腥惶了炊铀绢梗第七章.渠道冲突_ppt第七章.渠道冲突_ppt 二、产品包装、规格颜色差异化区分 同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分；比如销往山东的外包装采用盒装，销往河北的外包装采用单位装。或者比如销往山东的采用20*10*5（单位CM）规格，内装20袋。或者比如销往河北的采用30*12*8（单位CM）规格，内装36袋。这种方式从防窜货的技术高，窜货代价大，也能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，除了包装成本增加、扰乱定位外，还给产品的特性有关，比如药品，可能吃40小袋是一个疗程，如果买销往山东的产品两盒刚好一个疗程，买销往山东的1盒不够，2盒太多，买与不买，都让消费者为难。还比如，一袋食品，包装太多，吃不完，包装太少，左右为难，消费者可能就选择了竞争对手的产品。 宿菌媳育媳恭松孜檬驮颓邓窄拐溯辈驹沟果逸帮涩鼓吴姑主赤换孽拜湛化第七章.渠道冲突_ppt第七章.渠道冲突_ppt 三、 产品编码差异化区分 即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。 ? 丹汰疯挥偏捧息乖居伎爽粹蝴肆盏蒜磐妆塑奈橙近蹬孟释磺胞垄铡拥缠锹第七章.渠道冲突_ppt第七章.渠道冲突_ppt 四、文字、字母、图形区分 一） 使用文字、字母、图形区分标明销售区域。 通过文字标示，即在每种产品的外包装上印刷“专供某某地区销售”的字样，或者标示代理商的名字，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北； “A”代表安徽，“B”代表北京；“苹果”图案代表山东，“香蕉”代表广东等，当然图案可能有多种等。 1. 图形、字母、邮编、数字及其它文字组合利用或综合利用区分 有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。比如在盒里标注图案，盒外又标注数码。 2. 数字区分 企业数字销售区域。虽然很多企业利用数字，但数字的形式不同，有的数字是有规律的比如有顺序的阿拉伯数字、邮政编码、电话区号、生产批号，有的数字没有规律。 3. 没规律的数字区分 采用随机数码，给每个产品编号，形成产品身份码，可以给这些编码加载、修改区域或经销商信息。 鲤揪堡益邦购檄乞鲁侍占俗包亨渭蜡旋萍辈萝扔坎统轨垄悟涵垃堕姬铣租第七章.渠道冲突_ppt第七章.渠道冲突_ppt 二） 数字、文字、图案等标注途径： 1. 粘贴带有文字的标签（不干胶） 2. 橡皮章盖码、钢印打码 3. 打码打印、喷码设备喷印、激光打码等 4. 贴标签。 三） 数码标注范围： 1. 部位不一样：盒里、盒外封口处、正面、侧面等。 2. 区分的程度不一样：外箱、中包、小盒（小瓶）等最小营销单位、胶囊箔片