教训断定猜测法.pptxVIP

第8章 经验判断预测法; 预见和判断的方法。 8.1.1 个人判断法 个人判断法，是指征求专家个人对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。 8.1.2 专家调查法 专家调查法又分为会议调查法、专家评估法。是指预测人员采用开调查会或向专家进行调查、由专家评估的方式，获取预测信息，经过判断和推算，预测市场未来发展前景的一种定性预测方法。;1.会议调查法 2.专家评估法 8.1.3 头脑风暴法 头脑风暴法是在宽松的环境中，以专题讨论会的形式，通过专家的自由交流，在头脑中进行智力碰撞，产生新的智力火花，使专家的论点不断集中和深化，以形成优化方案的一种集体预测方法。 头脑风暴法(brainstorming)，又简称为“BS”法，它是美国学者A·F·奥斯本于1938年首; 创的。 8.1.4 德尔菲预测法 1.德尔菲法的产生和发展 德尔菲(Delphi)法，我国称为专家调查法。在20世纪40年代末期，由美国兰德公司首创了该预测法。 2.德尔菲法的特点 1)匿名性。 2)轮间反馈信息。 3)预测结果的统计特性。;3.确定预测主题并设计预测事件调查表 (1)确定预测主题、归纳预测事件 (2)设计预测事件调查表 1)时间预测调查表。 ;2)主观概率预测。 3)择优预测。;4.选择专家 (1)专家 所谓“专家”是指精通业务、有真才实学、有经验、熟悉情况、有分析和预测能力的人。 (2)怎样选择专家 (3)选择什么样的专家 (4)专家组的人数;5.预测过程 第一轮，提出预测事件。 第二轮，初次预测。 第三轮，修改预测。 第四轮，最后预测。 6.应该注意的问题 7.派生的德尔菲法 (1)由领导小组确定预测事件 (2)部分取消匿名;(3)部分取消反馈 8.2 类推预测法 类推预测法是根据预测的直观知识，对未来市场变化的特点和趋势做出合乎实际和逻辑的推理判断，它主要包括相关类推和对比类推两种预测方法。 8.2.1 相关类推预测法 从已知的各种相关市场因素的变化，依据因果性原理，预见和推断未来的市场变动的特点和趋势的预测方法称之为相关类推; 预测法。 8.2.2 对比类推预测法 对比类推预测法是把预测目标同其他类似事物，根据类推性原理，进行对比分析，从而预测和推断目标市场未来需求发展趋势的一种预测方法。 8.3 意见推断预测法 意见推断法是通过调查研究，搜集、处理、分析各方面人士意见，运用集体智慧和经验对预测对象发展趋势进行推断预测的方法。;8.3.1 意见交换预测法 意见交换预测法是指预测者召集熟悉业务、经验丰富、具有较强分析判断能力的各类人员，以座谈讨论的方式，对预测对象相互交换意见，提出预测方案的定性预测 方法。 8.3.2 营销人员意见估计法 营销人员意见估计法是指长期从事市场营销活动的工作者，凭借他们对市场环境的熟悉，对消费者需求心理和消费水平的了; 解，以及长期积累的销售经验，对未来的市场销售趋势进行估计和预测。 8.3.3 用户意见调查预测法 用户意见调查预测法是指预测者通过访问、座谈、电话、信函和现场投票等方式，了解用户的需求情况和意见，掌握消费者的购买意向，分析预测消费者未来需求特点和变动趋势的一种方法。 8.3.4 决策者意见判断预测法 决策者意见判断预测法是指工商企业的厂; 长和经理根据产品销售、资金财务、市场环境、管理水平等资料，通过听取各类负责人的汇报和意见，在此基础上综合归纳分析、预见和判断市场变动趋势的一种预测方法。 8.3.5 集合意见预测法 集合意见预测法也称综合意见判断预测法，它是由预测者或决策者牵头，将经验判断的各种方法集中综合应用，预见和判断未来市场需求动态的一种综合预测法。;8.3.6 商品试销征询意见预测法 商品试销征询意见预测法是一种用于预测的市场实验法，预测者有意识的将某种新产品或某种商品的若干个品种集中投入某一市场试销，经过一段销售时间后，征求和综合消费者的意见，预测某种产品需求变动趋势。 8.3.7 问卷调查估算预测法 问卷调查估算预测法是指预测者依据预测现象的要求，拟订调查提纲或询问表，直; 接向消费者调查，根据调查结果进行分析预测的一种方法。 8.3.8 访问预测法 访问预测法是指根据预测目标的要求，事先拟定访问提纲或访问调查问卷，通过当面访问或书面访问形式向被调查对象征询预测意见，然后对各种意见进行归纳、整理、分析和判断，从而取得预测方案的预测方法。 8.4 判断预测法;判断预测法也是定性预测法，这些方法一般不需要太多的数据资料，主要凭主观经验判断，所以当预测者对预测目标掌握资料不多不全时，就可以大胆的采用这些 方法。 8.4.1 趋势判断预测法 趋势判断预测法是指预测者根据预测对象的历史和现状，凭借长期形成的主观经验对预测对象