2014东方盐湖城項目营销策划报告238P.ppt

致东方盐湖城公司领导: 感谢贵司信任及委托，使我司有机会参与【东方盐湖城项目】营销策划竞标方案，我们对该项目有着浓厚的兴趣与极高的信心。我司自接到贵司通知之日起，就组织专业工作组就相关事宜作前期准备，期望通过专业/高效/规范的工作，能为贵司带来实质性的帮助，并使之成为贵司与我司友好合作，共同成功操作项目的前提！ 房地产全程营销是一项操作性/专业性极强的工作，一个项目的销售能否达成理想目标，既受制于项目本身的软硬件，也取决于操作人员的专业水准与技术规范。全局观念，清晰、实效的营销节点思路，以及完整严格的操作程序设计、标准设计，是保证项目销售顺畅的必要条件。 现在，让我们一起分享尚美佳中国对本项目的营销策略思想，并请贵司给予宝贵的意见回馈。 再次感谢！ 尚美佳中国公司·常州分公司 二0一0年十二月十四日 户型推导结论： 客户定位： 江、浙、沪中高收入者均属被引导之列 本项目目标客户特征描述： 本项目目标客户界定： 6、 配套/服务策略 练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 建立常州市别墅销售的新传统，每月集中销售员学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳的精神和销售状态。 每个销售小组设立剪报栏刊登重要信息，评比结果等。 增强与高端客户的对话空间与对话素材。 练兵计划三： 对城市区域和项目产品进一步深化研究 区域重新认识：了解区域的发展历史、现状、未来，深刻了解区域情况。 了解竞争对手：扮客户及内部了解，考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。 价格掌控：制定市场上同等单价和总价的一二手物业列表。 产品培训：由东方盐湖城公司设计、工程部培规划、设计、规划、产品细节。 預祝： 東方鹽湖城專案取得圓滿成功！ 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 其它案名及LOGO建议 四度体验—— 看楼通道，强化产品卖点和项目价值 五度体验—— 样板示范区，全单元样板房震撼效果 前期所推出的全单元装修样板房，各式装修风格，体现各种生活情趣，让客户在现场感受到震撼效果。 销售代理： 项目形象代表/每月服务之星－支持性服务 家居服务延展：如房产绿色信息通道、疑难问题通道（联合开发商）－增值性服务 客户服务（含物管）－开发商： 联合特约商家，打造配套服务平台（如教育、健身、餐饮联盟，实现利益共享），使业主感受城市的便捷与舒适－增值性服务 积极打造信息共享平台，开阔视野，发现机会－增值性服务、个性化服务。以中心区客户为目标（