《如何成为销售冠军》公开课邀约话术.doc

《如何成为销售冠军》公开课邀约话术 第一步：问好确认 ★ 总，您好！ 第二步：自我介绍 ★我是中国第一家帮助企业想到位、说到位、做到位的到位咨询策划公司的 ，现在给您打电话是因为有一个可以帮助您快速提升销售业绩、倍增营业利润的好消息，需要用1分钟左右的时间向你汇报一下，您看可以吗？ 第三步：说明好处 ★到年底了，大部分企业都在抓销售业绩，您说对吧？如果有更好的营销技巧、销售方法来提升您的销售业绩，您也是会感兴趣的，对吧？因此，我们公司特别在 月 日 分在 区的 举办《如何成为销售冠军》的演讲会，将邀请全国连锁经销业销售训练大师梁善德先生主讲什么是销售？为什么要做好销售？为什么要成为冠军？如何倍增业绩和利润？这些内容非常实用有效，很适合您这边从事销售工作的人员来参加学习，快速提升自己、结交优质人脉、拓展生意机会， 总，您看这么好的事情，只需要投资 元的场地费就可以了，您看是安排多少人来参加学习呀？您说，我登记一下，给您送票过去，可以吗？好的，待会见！ 备用话术： 第四步：答疑解惑 A、直接挂掉电话 总，不好意思，刚才我这边掉线了，因为这个消息对您很重要，所以我不得不又打过来了 B、没兴趣或不需要 1、没兴趣是因为不了解，了解一下就有兴趣了，您说对吧？谈恋爱也是要有过程的，您说呢？ 2、 总，难道您不喜欢提升销售业绩吗？难道您不希望帮助员工提升收入吗？难道您不希望企业提升利润吗？不做好销售怎么会有业绩呢？没有业绩，企业和员工怎么过生活呢？您说呢？所以您还是安排一些销售人员来参加这次学习吧，可以吗？ 3、也许您认为不需要培训，可是您一定需要提升销售业绩，您说对吧？而我们这次演讲会就是专门教导销售人员如何做好销售、提升业绩的，磨刀不误砍柴功、加油不误跟长路，您说对吧？所以，为了帮助您的企业提升业绩、帮助员工提升收入，您还是安排一些人来参加《如何成为销售冠军》的学习吧？ C、在出差或是在开会 1、 总，您出差的目的也是为了将生意做得更好，不是吗？而我们举办的这次《如何成为销售冠军》演讲会的目的就是为了培养您的销售人员、提升您企业的销售业绩、丰富员工的收入，您不觉得这个也很重要吗？所以，还是请您安排一些销售人员来参加本次学习吧？ 2、 总，我们帮您培养好销售人员、帮您提升销售业绩，您可以更安心地开会，您不觉得这样更好吗？所以，还是请您安排一些销售人员来参加本次学习吧？ D、发短信或发资料过去 1、好的，我先在电话里给您汇报清楚，等会您看短信就更节约时间，您看可以吗？ 2、好的，我马上给您发短信过来，您看完后我再与您简单沟通一下情况，可以吗？ 3、发资料发传真，很多老总来不及看、反而耽误了更多的时间，不如我在电话简单说清楚，这样也方便您决策，您说好吗？要不，我给您发短信过去，您看完后，我再与您沟通一下？ E、以后再联系，下次再说 1、以前有很多老总都这样说，等到以后再找人帮忙的时候一般都有大问题了； 总，您不觉得预防问题比解决问题更重要吗？您不觉得把握眼前的机会才能更好地走好未来吗？所以… F、我在开车、现在有事 1、喔，祝您平安！我等您停车的时候再打过来…… 2、好，您先忙，我等您忙完这一下，再打电话向您汇报一个好消息…… G、太忙了、没有时间 1、 总，您忙来忙去也是为了做好生意、提升业绩，对吧？既然如此，我们这次《如何成为销售冠军》演讲会的目的就是为了培养您的销售人员、提升您企业的销售业绩、丰富员工的收入，您不觉得这个也很重要吗？您不觉得只有将企业做好了，才会真正有钱有闲，您说对吧？ H、别烦我了，以后别打电话过来了 总，我也不想烦您！只是我选择的是销售工作，我总要对得起这份工作吧，您不是也希望您的员工爱岗敬业吗？我这样打电话给您，就是因为我要做一个爱岗敬业的好员工，让我们公司的培训课程能够帮助到您的企业提升业绩、倍增利润，难道您觉得这样不好吗？ 变通话术： 第五步：要求成交 1、因为………，所以……… 2、既然如此………，还是………； 3、为了………，希望……… 总，您也知道我们举办的这次《如何成为销售冠军》演讲会是可以培养您的销售人员、激发销售的潜力、快速提升销售的能力、提升业绩倍增利润，丰富企业和员工的收入，对吧？所以，您这次会安排多少人来参加呢………是5个还是10个以上？我登记一下，您的公司名称是 ，您的公司地址是 ，找 负责，对吧？那好，我这边安排一下，然后去您公司落实此事，以便更好地帮助到您这边，好吗？ 第六步：跟进服务