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公平偏好下多渠道零售商线上线下同价策略选择分析
第 卷 第 期 中国管理科学
年 月
文章编号
公平偏好下多渠道零售商线上线下同价策略选择分析
牛志勇 黄 沛 王 军
上海财经大学上海发展研究院上海 复旦大学管理学院上海
上海财经大学国际工商管理学院上海
摘 要研究了多渠道零售商是否选择线上线下同价策略的问题将消费者价格公平偏好引入到传统多渠道的研
究中根据消费者行为的表现对公平偏好进行了分类不对称公平和对称公平通过理论模型分析发现当消
费者对线上渠道接受程度较高并且有足够强的公平偏好时多渠道零售商选择线上线下同价策略是最优均衡
当消费者对该零售商线上渠道接受较低时公平偏好对定价策略没有影响也即零售商选择差别定价是最优均衡
对称性的公平会提高差别定价策略下的零售商的利润会降低同价策略下的零售商的利润公平偏好一定程度
上能够缓和线上线下渠道间的价格竞争所以公平偏好是多渠道零售商采取线上线下同价策略的驱动机制之一
零售商有动机采取线上线下同价策略
关键词多渠道零售商线上线下同价公平偏好
中图分类号 文献标识码
图从消费者对价格的公平偏好角度进行策略论证
引言
从消费者的角度来看越来越多的消费者成为
当前同时运行线上线下店铺的多渠道零售商 双线购买者既在线上购买也在线下购买这些消
开始采用两个类型渠道同价的策略例如苏宁云 费者会在线上和线下进行价格比对根据
商于 年 月宣布其线上产品将和线下产品同
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