北京现代-名图新车上市_市场营销策划篇(总经理培训班).pptxVIP

产品上市-市场篇名图市场概述目前，汽车市场竞争激烈，各品牌的新车型层出不穷。名图即将上市之际，我们是否准备好浑身解数，突出重围，去开创新兴中高级车型市场。我们将带着大家从名图的市场契机和定位，竞争定位，目标客户群分析，自身产品定位和产品核心优势六个方面进行分享和探讨：开辟市场创造蓝海--名图作为新兴中高级车型市场的车型，进可分享现有中高级车型市场份额，退可高调抢占中级车型市场份额。我们将制定应对策略，抢占市场先机。锁定群体满足需求--名图的消费者要的是一辆既有档次又能体现时尚个性的全新车型，从而来满足他们向周围人展示成熟稳重、事业有成的形象，但同时也能让自己觉得心态年轻，让自己愉悦。我们将去寻找这些人群，让名图来实现他们的人生价值，一路走向成功。携手同门共创辉煌--名图的形象比第八代索纳塔更加稳重，但也不失时尚，有利于去争取那些外表成熟稳重、内心年轻时尚的消费者。我们将打造出属于北京现代的中高级轿车“双子星”格局。名图市场契机25.2%9.7%11.0%12.6%27.6%69.3%-1.6%D-Low级市场近几年整体保持上升的趋势（2013年的增长率已达到25.2%），同时随着中国汽车市场规模的不断扩大，预计未来几年将仍然保持上升的势头。名图将以D-Mid new entry的崭新姿态进入中国汽车市场，通过超大轴距的车身，融合“成熟稳重”与“运动时尚”的设计风格，丰富的科技配置和全面安全保障，获取更多D-Low竞争对手的市场，开创全新格局。名图市场定位名图开创了新兴中高级车型市场(D-Mid new entry市场)，完美平衡价格和价值的趋向，在中级车型市场（D-Low）和现有中高级车型市场（D-Mid）之间占领独特市场的份额。名图竞争定位目前名图在新兴价值市场中没有直接的竞争对手，开辟了新市场的蓝海战略。同时北京现代保持一贯的务实作风，竞品中以新速腾、英朗GT、迈锐宝和马自达6为代表，展开一场全新的优势搏杀伴随名图上市，在北京现代规划产品中，与第八代索纳塔形成“双子星”格局，优化细分市场，扩展了北京现代现有目标客户群体。名图目标客户群分析他们是“新时代的都市精英”35岁左右的“都市白领”，公司中层管理人员；（类似 Team Leader 位置）他们重视事业能力突出，智慧型的业务精英；善于把握时代脉搏，乐于迎接新挑战，并热衷于突破创新；常有应酬，爱交朋友，追求更高的工作成就与社会地位能把握好事业与家庭的平衡，闲暇时积极陪同家人事业上升期，经济不算宽裕，消费理性，追求价值均衡紧跟潮流，较强的时尚观念及品牌意识，富有个人魅力用车目的：上下班、商务应酬为主；目前拥有的车型主要是C1/C2级别的车型用车情感要求：档次感、照顾家人、低经济负担名图客户需求情感需求功能需求想要一辆有一定档次感的车稳重大气的外观设计, 车头宽大厚实，进气格栅的镀铬装饰等，让家人，朋友，同事等都满意高档的内饰设计，中控台的设计，内饰的材质等想要一辆能显示时尚个性的车外观设计的时尚元素，流线型的车身设计（腰线，引擎盖上的线条等），灯的造型，让车有高度识别性，让自己愉悦内饰的设计，颜色搭配，视野，驾驶座调节等想要一辆可以照顾家人的车后排空间大（头部和腿部）,可以轻松的坐下3个人后备箱空间大，可以放一些烧烤工具，帐篷等 安全性，车身钢板厚度，安全性配置等想要一辆不给自己增加太大经济负担的车价格合理，不能因为购买汽车而增加生活的负担使用成本低：1）油耗低；2）维修费用低名图客户需求-购车考虑因素消费者最关注的因素是安全性，而消费者判断安全性是否可靠主要来自品牌、口碑和网络上的一些评测/信息，我们需要在展厅宣传和网络口碑中，时刻关注名图安全方面的口碑营销。同时消费者对于外观、性能和空间方面保持了较高的重视程度，对于我们的竞品而言，名图在这些方面都具有非常大的优势，我们应该合理使用不同的体验方式，让我们的客户强化外观、性能和空间方面带来的体验优势。名图客户需求-车型用途分析商务用途家用消费者购买这辆车的用途不但体现在家庭用途，同样有很强烈的商务用途需求。对于家庭用途需求，我们除了在广宣上要契合外，同样可以和不同的异业联盟保持合作，做到目标客户资源共享。对于商务用途需求，我们可以通过车辆内饰成熟稳重的设计、丰富的商务配置和宽大的空间这三个方面契合，营造出名图不仅“宜家”，而且“宜商”的形象。自己上下班交通与家人朋友一起外出参加休闲娱乐活动接送家人（上班／上学，去朋友家）短途旅行（住１－２晚）去商场、超市等处购物长途旅游（住３晚以上）工作上出差（至少住１晚）拜访客户与客户一起外出参加休闲娱乐活动与客户一起外出参加商务活动名图客户需求-车型用途分析（分城市）商务用途家用自己上下班交通与家人朋友一起外出参加休闲娱乐活动接送家人（上班／上学，去朋友家）短途旅行（住１－２晚）去商场