创维答谢会-金猴活动方案.pptxVIP

营销总部市场部2016年2月15日金猴行动之新春答谢会 目 录 一、活动主题 二、POP 三、产品策略 四、核心利益点 五、精准营销 六、渠道合作一、活动主题XX电器创维电视新春答谢会二、POP详情见：链接：/s/1qWWIhOg?密码：ca6j 三、产品策略（一）大板策略： 我品65吋产品已经形成了较强的市场进攻阵型，各分公司、办事处要充分利用1月内部001号文的零售奖励政策，放大我品65吋优势，全面抢夺65吋大板市场；（二）OLED推广： 坚持OLED推广，聚焦“专业”二字，抢占高端市场；（三）“薄曲之争”： Air推广不能放松，55吋高端市场聚焦55G7200、55G9200，利用产品升级抢夺55吋中高端市场；（四）特价引流： 以40/43E3000、50/55V5为打点杠杆性爆款产品，吸引人流。四、核心利益点（一） 预存答谢： 活动期间，预存20元，可享受答谢卡一张，购机赠送精美小礼品一份；（二） 老用户答谢： 活动期间，老用户凭购机发票可领取精美小礼品一份；（三）65吋答谢： 活动期间，65G9200送3000元答谢礼金；（四） Air答谢： 活动期间，55G7200送1000元答谢礼金。五、精准营销（一）线上整合传播 1、传播科在微信、微博、论坛、百度关键字搜索，以及线下软文战，全面发起以“XX电器创维电视新春答谢会”形式为主题的活动，为活动蓄势、引流； 2、电商在官方商城挺价直到创维新春答谢会活动结束； 3、分公司需结合当地电台、微信公众平台、报纸对本次活动进行高空造势。 4、事件营销：分公司可根据时事热点，如引力波、支付宝敬业福、《上海姑娘所逃离的，是我父老乡亲赖以生存的日常》等在当地发起事件营销，为活动造势。五、精准营销（二）移动阵地——分公司 1、外联单位宣讲 外联的核心：出去找！！！（福利都送不出去、你能干嘛？）（1）全员外联，人人有任务1；分配外联场次和认筹数量；2；考核执行：每天通报外联场次和认筹数量。（2）怎么找异业单位，从哪里下手1）百度搜索当地百强企业，整理出具体企业信息；2）和渠道一起根据门店具体任务及门店位置将百强企业的宣讲分到每一个门店；3）由渠道牵头与当地百强企业以送福利的模式进行沟通；4）先从合作企业开始，逐个击破。五、精准营销（二）移动阵地——分公司 1、外联单位宣讲 外联的核心：出去找！！！（福利都送不出去、你能干嘛？）（3）打动顾客的电子宣讲PPT——情感打动+产品打动五、精准营销（二）移动阵地——分公司 1、外联单位宣讲 外联的核心：出去找！！！（福利都送不出去、你能干嘛？）4、必须做到极致的过程跟盯，过程决定结果（1）本次活动，店长、老板必须头一天规划好第二天外联单位，确定好宣讲时间，安排好相关人员，准备好宣传资料，发在对接群，由专人统计后通报！（严禁第二天在再思考去哪个地方）（2）为确保卖卡顾客的真实性，第二天专人必须对第一天所有发券顾客信息的100%回访，同时必须每天检查每位参战将士的个人自主宣传是否落地。（统一编写）（3）活动开始前一天，全部打电话再次沟通买卡的人第二天参加活动的事宜，同时初步询问购买意向，提前推荐我们优惠力度最大产品（实际为主推产品）金猴行动之创维答谢会/附件：外联单位相关/新春答谢会ppt4.0.ppt详情见附件金猴行动之创维答谢会/附件：外联单位相关/新春答谢会ppt4.0.ppt：金猴行动之创维答谢会/附件：外联单位相关/新春答谢会ppt4.0.ppt外金猴行动之创维答谢会/附件：外联单位相关/新春答谢会ppt4.0.ppt联宣讲五、精准营销（二）移动阵地——分公司 2、外围预定点 （1）在每一个活动门店、大型超市、大型建材市场、人流量大的广场摆预定点进行预订，布置帐篷、拱门、广播、活动报纸、样机1-3台播放有声EPOP，2人负责，划分区域遍布全城，提升活动的公信力和覆盖面。 （2）若预定点在超市，与超市洽谈，做好超市员工的内购。金猴行动之创维答谢会/附件：超市预定相关/认筹话术.doc详情见附件：外围预定五、精准营销（二）移动阵地——分公司 3、员工内购 （1）做好活动宣讲，将本次活动、特价机型、带单提成等讲解透彻。人手一张带单提成，宣讲必带产品培训； （2）任务分解，将门店任务分解到每一个人； （3）每日时时通报完成情况，对完成情况好的给与一定的现金奖励，并分享优秀经验，对完成较差的做适当趣味性的惩罚（比如男士俯卧撑，女士下蹲）激发员工的积极性。4、电话营销 （1）整理渠道前期购买过产品的老用户信息以回访的形式对老用户进行电话营销，每人每天30个电话，做好登记，统一由创维人负责跟踪和检查。 （2）从建材市场购买或交换购买过建材的用户，进行电话营销。金猴行动之创维答谢会/附件：电话营销相关/创维答谢会”电话沟通