创维打响新O2Oword版（第2稿）.docxVIP

307促销活动执行方案一、我们的故事（一）三大颠覆尊享4K加油站 创维行业率先开通4K频道，建立4K加油站，免费提供4K片源，让用户在家可以观看持续更新的3840*2160分辨率的电影，此举引发影视内容革命，赋予线下销售全新生命。4K加油站三大颠覆专属4K内容——为创维4K用户提供专属的4K内容4K片源拷贝——为创维4K用户持续提供4K内容拷贝服务在线4K频道——在高端4K电视上开启4K频道（二）创维正式发起O2O新模式 解决传统O2O的四大弊病传统O2O模式提倡线下体验，线上购买。由于网上价格更具优势，所以越来越多的消费者选择网上购物，但是这种模式下的购物体验存在着其不可避免的四大劣势，针对这四大劣势创维正式发起O2O新模式，解决传统O2O四大弊病。新O2O即线上比、线下买的商业模式。它以网络作为消费者入口，实体店作为体验、交易平台，实现双线同价，同时使消费者获得更多价值。传统O2O模式与O2O新模式对比表对比O2O传统模式O2O新模式定义线下体验，线上购买线上比、线下买价值体验无产品体验，只能了解产品参数望闻问切，全方位体验服务网络客服回应慢，辞不达意，浪费时间售前、售中、售后一站式服务增值捆绑消费，增值产品贵按需选购，价格优惠，还有更多附加价值质量有价无货，以次充好，钓鱼网站，易受骗正品行货，品牌保证二、核心精神核心精神核心要点具体内容O2O新模式由“线下体验、线上购买”转变为“线上比、线下买”。模式、产品、技术诉求新O2O模式四大优势、新O2O模式下四步选定天赐4KE790U系列、三大颠覆尊享4K加油站。事件热点、线上传播整合新O2O实体店联盟。网络最低价、成交四大官网比价，网上最低价，成交！让消费者、渠道、内部同时兴奋。消费者自动体验引导消费者在终端一看、二扫、三比价，解决消费者信任。四微互动 组织消费者轻APP/微店实现线上报名、微信墙实现消费者互动、微视频/轻APP实现消费者裂变。三价协调统一四大官网价格、总部指导价、分公司办事处价格协调。三、活动主题三大连锁四大官网千万消费者共同见证创维打响O2O天赐4K有礼，按网上价格，成交！四、产品策略(一)产品价格策略产品价格策略品类型号线上价格活动价格利益点65E810U待调15999天赐4K50E790U待调6999价值1999元HI-FI音响4K58E780U待调899942E780U待调3999天赐47E730A待调539947E660E待调479949E360E待调3999打点机型42E500E待调2599策略一：利用大板4K调价机会，以58E780U为撬点带动大板4K上量。策略二：单品聚焦50E790U，直降2000元，再送价值1999元HIFI音响，相当于4999元。终端单品包装，使其充分上量，进而带动整个天赐4K上量。策略三：42E500E定价2599元，作为打点机型引爆市场。策略四：47E730A/47E660E打好组合拳，利用天赐系统绝对差异化充分溢价。（二）主推产品沟通策略新O2O模式下四步选定E790U系列一体验——第二代4K、玩转天赐、第二屏、顶级音画质二服务——送一年延长保修，保驾护航三增值——4K加油站：专属4K内容、4K片源拷贝、在线4K频道四质量——硬屏（55/65）、双核CortexA9+四核IMG+双核VPU、土豪金五、核心利益点1、预存50抵100。2、50E790U，直降2000元，再送价值1999元HIFI音响，相当于4999元。3、网上价格，更多价值。传统O2O的唯一优势就是价格低，但是本次活动双线同价，而且消费者还会获得更多的附加价值。4、新O2O模式四大优势新O2O模式四大优势项目线上线下体验优势无产品体验全方位体验服务优势线上客服慢一站式服务增值优势捆绑消费，增值产品贵按需选购、价格优惠质量优势消费易受骗品牌保证六、获取消费者信任消费者终端自动体验下面将以选购50E790U为例，引导消费者体验O2O新模式下购机步骤及工具。1、体验步骤体验步骤一看——看终端EPOP：引导消费者看主推型号在四大官网的价格截图EPOP二扫——扫描二维码：扫描二维码即可查询四大官网上该产品价格三比价——价格比照表：四大官网各型号目前售价与活动售价的价格比照表详见附件1：四大网站截图EPOP制作2、体验工具工具一：二维码机身贴消费者只需用手机扫描张贴在50E790U机身上的二维码即可出现该产品在四大官网上的链接，点击链接即可查看该产品的最低官网价。工具二：四大官网我司产品价格比照表详见附件2：产品在四大网站价格二维码详见附件3：价格比照表（二）消费者疑难问题解答1、比价网：消费者通过比价网查询的价格较低，（1）活动只针对权威四大官网，四大官网电视销量占个网站总销量的73%，且比价网收录部分网站不可信。比价网上部分低价网站根本没货，可以查看。比价