创维物流直销促销活动执行方案.docVIP

创维“物流直销”促销活动执行方案 一、活动背景 纵观近年成功的促销活动，不难发现一些共性： 1、信息发布更加精准和多样，厂商配合更加深入和紧密； 2、活动场所超越商场局限，顾客互动参与性大大加强； 3、活动投入和产出双高的现象逐渐明显，投入产出比却并未显著降低； 4、现阶段需要中投入大规模大产出，边际效益最大化。 仓储直销的成功告诉我们：消费者根本不能拒绝促销活动，他们需要的是的新的消费理念和新的消费形式，需要一个足够真实的购买理由和不一样的购物体验。 二、活动主题 1、主题： 砍仓储费用，创维物流直销再创价格奇迹 ——物流专车直发现场，**电视台全程报道 2、什么是“物流直销”？ 物流直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动现场，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质： a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用 b=物流直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 说明：厂家物流费用=厂家仓租费0.21%+厂家装卸费1.22%+厂家运输费0.15%=1.58%； 三、活动目标 1、7月1日全国联动与TOP经销商和区域连锁客户深度合作，开启云电视风暴，形成战略同盟。 2、全国联动夺取4个亿，云建康电视销售10000台，AVC周数据销售额市场占有率第一。 四、时间和地点 1、时间：集中爆发（惠购专场）：2012年7月20日 火爆延续（答谢专场）：21-22日 2、地点：TOP会员客户和区域连锁客户所在地的“物流直销现场”。 参考地点：优先选择电视台合作，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅；次要选择当地最优酒店或当地体育馆；最后选择人气广场或超市百货门口。 地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，打开车厢门就卖”的“物流直销”概念；2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。 五、活动核心精神 1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主角，客户是一定是主角 2、省钱模式：“零利直销”省中间环节成本 “物流直销”连中间物流成本都省去 3、公信力度：活动商场自行商业行为 媒体参与并全程跟踪报道的直销盛会 4、场地选择：“仓储直销”的仓库 总部直发的物流车为主体的直销现场 5、信息传播： A、员工及其亲友营销 员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。 B、亲友为主，外联作为补充 亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。 C、传统预定点“临促”发单页预定为主 预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。 6、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大 门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈 7、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK，有效分割。 六、难点释疑： Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？ ◆创维和**客户续签2012年战略合作伙伴成功，当场敲定了***台“云”建康电视专供特惠。 需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。 ◆物流直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。 打点机型：1999元39E61HR直供 2W台 Q2.消费者积极参与活动的理由是什么？ ◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益 现场操控：创维领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了**台专供特惠“云”电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。 ◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这个活动，好多人都交了订金。 需操作环节：彻底的调动员工的福利卡发放的热情 重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版的活动执行要点说明，跟踪反馈、荣誉激励。 ◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动 现场要求：包装好的“从深圳直发到**”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的“云”健康产品展示；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。 Q3.客户积极推动活动的理由是什么？ ◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实