讲师姓名张劲-中人网.docVIP

传统企业电商战略实施七要素与移动互联时代的营销创新 基本信息时??间：2015/4/24 0:00:00~2015/4/25 0:00:00 地??点：北京市 北京市 讲??师：关苏哲,张劲 市场价：3300.00 会员价：3300.00? ? 课程介绍 培训对象 企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、总监等企业中、高层管理者。 课程背景 电子商务浪潮不是为实体商业带来赚大钱机会，就是为这些企业敲响丧钟。如果传统企业不提前布局，那么失败将只是时间问题，来自网络的竞争对手正在蚕 食传统企业线下市场,到2020年在线零售将成为主要的零售渠道近年来，传统企业开始全面触网，品牌商、渠道商、制造商、零售商如李宁、海尔、苏 宁纷纷布局电子商务，外贸企业出口下滑而纷纷转型电子商务。电子商务而不仅仅是价格更低、速度更快、品种更丰富，它为传统企业重新定义了新的竞争机会，帮助传统企业增加市场份额、降低推广成本、加强和顾客的互动沟通、拓展品牌价值、提升产品相关的服务价值。互联网、移动互联网的快速发展，给个人、给企业带来了前所未有的机遇！一批企业乘势而起，短短数年间已进入中国企业的前列。但也给很多企业带来了现实中、或潜在的巨大挑战！曾几何时，曾经风光的企业却在品尝无视时代发展的苦果，在互联网、移动互联网的冲击下轰然倒下。移动互联网时代也给企业营销带来了新的挑战，营销环境发生了大的变化，媒介变革日新月异，新的“玩法”和工具层出不穷…，做为企业龙头的营销工作，如何从理念、方法、工具上应对新的营销环境，创新营销方式，做好战略、战术的部署，是本课程探讨的核心。 ? 课程目标 1、获得电子商务E化引擎的战略路径?2、把握电商发展节奏，掌握重要里程碑3、深入了解当下互联网环境；4、移动互联网环境下营销的新环境分析，移动互联网营销策略制定；5、移动互联网营销战术重点；6、结合企业实际的应用研讨相结合讲解、案例分析； 课程大纲 传统企业电商战略实施七要素4月24日主讲人:关苏哲一形势愿景：你不及时改变，那么互联网即将改变你：1)电子商务是什么，不是什么2)中国电子商务概要3)企业电商的企业电商的5S目的?? ? 二阶段演化：先烈还是先驱？企业家需要审时度势，把握电子商务节奏感1）电子商务演化的阶段2）电子商务的二元性 三电商战略：建立全面系统的电商业务架构规划1）企业电商的业务架构维度2）电商模式定位和电商业务定位?? ? 四同步策略：线下线上同步融合才是电商正道1）外部和内部同步化2）电商渠道产品价格冲突 五基本保障：要让IT供应链仓储物流增强企业内力，树立竞争优势1）电商供应链之争2）电商仓储物流概要?? ? 六电商的资本运作1）正确的商业模式2）评估电子商务行动的可视工具3）融资：为电商业务提供资金 七组织能力：不要空喊团队人才重要，要了解有效团队是靠组织能力综合树立1）电子商务转型的7个组织流程2）电子商务组织结构优缺点 移动互联时代的营销创新 ? ? ? 4月25日 ? ? ? ?主讲人:张劲一营销的环境，变了！1.1移动互联网的发展1.2移动互联网时代的消费者1.2.170后80后90后1.2.2消费者参与的奇迹1.2.3消费者的耐心哪里去了？1.2.4买产品-买服务-买体验1.2.5分组合作案例：体验设计1.3移动互联网时代的渠道变革1.3.1媒介变革-自媒体1.3.2无互动，不营销1.3.3粉丝经济1.3.4分销+服务，渠道往哪里去？1.4移动互联网时代的竞争对手1.4.1只有第一第二，没有第三第四1.4.2跨界竞争：重新定义产品灭了谁？1.4.3新战法：和赔钱赚吆喝的对手打仗?? ? 二移动互联网营销战略制定2.1移动互联网带给企业的两个机遇2.1.1全面互动的信息渠道2.1.2直接个性化的销售渠道2.2让企业具备四项移动互联网特性2.2.1用户至上的出发点2.2.2全面的信息交互手段2.2.3数据指导下的快速迭代2.2.4移动平台化的战略布局2.3移动互联网营销管理的五项核心任务2.3.1市场细分与价值定位；少而精与大而全的案例2.3.2小组案例：打造爆款2.3.34P原则的实施2.3.4客户关系长期运营与粉丝效应 三移动互联网营销战术重点3.1网上去哪里找你的客户？3.1.1移动营销的典型过程3.1.2网上如何定位目标用户？3.2如何选择移动互联网营销方式3.2.1选择移动互联网营销方式的要素3.2.2常见的移动互联网营销方式3.2.3移动互联网营销方式选择工具?? ?3.3基于数据的快速调整3.3.1数据指导下的营销漏斗3.3.2小步快跑，越变越美3.4重构企业价值链3.4.1放眼行业价值