论资源管理5-物流价格.pptVIP

成本加成合同 物流服务的买方同意按照卖方实际的物流运营成本加上一定比例的利润率（按照物流成本的一定比例即百分数来计算，因此，成本基数越大，企业获得规模效益，作为自己获得物流服务的价格签订业务合同的做法。 会使物流服务提供商有意识地抬高成本而使自己获得更多利润。在这种情况下： 价格?实际物流运营成本?实际物流运营成本?成本利润率 成本加固定费用合同 合同规定： 价格?实际成本?固定费用额 成本实报实销，固定费用写明具体金额，物流服务提供商没有办法抬高服务成本，但是也缺乏促使卖方采取有效措施降低运营成本。 奖励合同 在物流运营过程中，如果确实实际运营成本超过预算成本可以实报实销， 如果物流提供方采取有力措施使物流实际成本低于双方的预算成本时，所节余的部分按照一定的比例奖励物流服务提供方。 需求导向定价法 需求导向定价法是以物流市场需求为定价基础，根据物流客户对物流服务产品价值的认识程度和需求的旺盛程度来决定物流服务收费水平的定价方式。 区分需求定价法 拍卖定价法 区分需求定价法 区分需求定价法是根据销售对象、销售地点、销售时间等条件变化所产生的需求差异，而不是根据成本的差异作为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价还是减价的一种方法。 例如， 同一物流服务产品对不同需求量规模的不同客户价格不同； 即使同一物流产品对同一物流客户在不同的季节、产品所处市场寿命周期的不同阶段