论资金分配.pptVIP

* 素材天下 销售部奖金分配情况 。 案例对策的思路 1、确定部门之间的奖金分配 2、确定销售部门的奖金分配 （一） 不同部门间的奖金分配 每个企业中都存在着职能部门和业务部门。这两类部门奖金分配产生矛盾的根源就是标准不同，由于业务部门的标准往往是收入，成本等量化指标，而职能部门的标准往往是相对比较软性的，难以量化评估。因此就会出现职能部门的评价成绩高，而业务部门的评价成绩比较低。本案例中兴顺公司主要有职能部门（包括财务部和人事后勤部）和业务部门（销售部） 部门奖金分配原则确定 采用系数法进行分配 部门奖金额=公司奖金总额*部门计奖系数 （部门计奖系数的确定及调整依据公司最高决策层决定执行） 部门计奖系数确定流程 步骤一.确定企业各部门战略贡献系数 部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。 确定各部门绩效系数 战略贡献系数与绩效系数的配合比例 确定部门奖金包 奖金先确定部门绩效奖金总额，然后在部门内部进行重新分配，就是“二次分配”。而在二次分配为中常常存在以下问题：重视程度不够、发放不透明、分配办法随意，变化频繁、缺乏合理性。综合考虑各方面情况，我们决定采用以绩效考核结果决定奖金发放。 （二） 销售部门的奖金分配 首先，综合考虑