OTC品牌营嫌膪模式.ppt

武汉OTC运作要点 商业格局 连锁药店格局 市内较有代表的连锁药店 还有几家名为连锁店的公司，但各分店都是加盟店，都可独立进货 ： 提高产品增长率 案例二： 区域市场启动案例评价 湖南市场是太阳石药业好娃娃系列药品在2001年的试点市场，从2000年四季开始规划并进入市场，到2002年的12月底，累计销售好娃娃系列产品200多万元，产品也从单一的小儿新速效感冒颗粒到目前的咳喘灵、小儿罗红霉素的全面起动，短短的一年多在长沙、湘潭、株洲三城已成为儿童用药中的首选品种。 5、适当时机对店员、尤其是重点终端的店员开展竞赛活动，活动的内容以推荐度、摆位以销售量等内容进行，分不同的店对以上指标设不同的权重，以便调动大多数店员的积极性。 ● 不同的产品需要不同的渠道，不同的渠道需要不同的推广策略。 ● 家长对于孩子的用药非常谨慎，去医院拿药的人大有人在，相当大的儿童感冒药的销量在医院产生。所以，加强医院攻势是必须的。 ● 根据调查，有近30%的消费者到终端购买产品时已经明确了自己要购买的品牌，但仍近一半的消费者被终端拦截而对品牌选择作出了改变。 ● 可见，终端拦截（导购）的作用不可忽视。很多厂家抱怨现在缺乏新的营销方式，但将一种营销方式做专、做透、同样能成为赢家。 整合有限传播资源，并与低空推广相结合 ●