顾问执行路线图.ppt

店的环境因素研究 环的因素 产品陈列 符合锚定 律吗 门店外观 能做到吸 引人进店吗 店内能做到 激发原始脑吗 企业的环境因素研究 环的因素 公司的人 绩效卓越吗 公司吸引 人加入吗 公司能 留住人吗 人的因素研究 人的因素 是基于 销售程序 考核吗 都是合适 的人吗 有销售程序吗 客的因素研究 客的因素 能持续找到 优质客户吗 来的都是 优质客户吗 能做到要 客户有客户吗 * * 机密文件，注意保管 * 机密文件，注意保管 * * * * * * * * * * 巴玛顾问执行路线图 每天干着同样的事，却期望不同的结果出现，这种人，就是神经病。 ---大不列颠百科全书 像科学家一样思考 所有我的工作，都是基于一个信念，那就是，自然科学的概念和方法，都可以应用于管理科学 。 ----高德拉特 每个企业无论它多么复杂，都有着固有的简单性，即，决定着企业产出的，只有少数几个因素，这些因素就叫瓶颈因素。若我们全力改善瓶颈因素，就能促使企业在短期内获得突破性进展。 TOC的逻辑瓶颈 System A System B TOC的物理瓶颈 企业可能的瓶颈 人 客 货 环境 资本 生存定律 成长定律 持续成长定律 所有企业的成长都可以写成 企业 利润增长 瓶颈因素 数量增长 瓶颈因素 所有企业的成长都可以写成 企业 利润增长 瓶颈因素 数量增长 瓶颈因素 所有企业的成长都可以写成 企业 利润增长 复制 DNA 所有企业的销售增长都可以写成 企业 销售增长 增加 客户数 客户 平均销量 所有企业的销售增长都可以写成 企业 销售增长 增加 客户数 客户 平均销量 以门店销售的企业都可以写成 企业 销售增长 增加 门店数 单店 平均销量 自然界的发展：进化与繁衍 以门店销售的企业都可以写成 企业 销售增长 人 货 环境 客 资本 资的因素研究 资本 客户可以 提前付款吗 供应商 能延后 付款吗 原材料、 在制品、 半成品、 成品库存 可以减少吗 货的因素研究 货的因素 能持续推出 畅销品吗 卖场摆的全 是畅销品吗 畅销品 能做到 要货有货吗 * 机密文件，注意保管 * 机密文件，注意保管 * * * * * * * * * * *