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如何开好销售月例会 会前的“热身”与准备 开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售主管要有效地组织和召开销售月例会，必须要明确以下几个问题： 会前的“热身”与准备 1、确定销售例会的目的性。 即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？ 会前的“热身”与准备 2、确定例会的主要议题。 即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。 会前的“热身”与准备 3、确定例会的召开时间和地点。 即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。 会前的“热身”与准备 4、准备必要的会议资料和设备。 即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。 会前的“热身”与准备 销售主管只有明确了以上四点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。 会中的主动与掌控