“幸福满的屋”家财组合保险销售策划(V2.0).pptxVIP

幸福满屋家庭财产组合保险销 售 策 划江苏省分公司·财产保险部2015年7月1.需求2.产品 3.特色 4.销售目 录客户的需求1?什么才是客户真正的需求02 风险类别日益更新03 保障需求因人而异01 意外事故难以预测意外事故难以预测2014年11月22日，南京市栖霞区沁兰雅筑34幢别墅因厨房炉火未关引起火灾事故，造成房屋主体、室内装潢、室内财产均严重受损，共计损失金额达200万元。意外事故难以预测2011年1月13日凌晨零点刚过，南通海门市海门镇大同新村604幢4单元301室突然起火爆炸，事故造成楼体部分坍塌，301室内居民一死两伤，楼下一店铺老板身亡，老板母亲受伤。因爆炸冲击力巨大，附近多幢居民楼玻璃门窗受损，100多户居民家受损，沿街多家店铺也损失惨重。意外事故难以预测门口有电子门守着，墙上有监控盯着，物管和保安巡逻着，单元楼的大门也关着，防盗门还锁着……小区这样的安全设施，能让一个家固若金汤，能有效防止小偷吗？答案是不一定！、据南京市公安局发布2014年入室盗窃统计数据，从1月1日至12月31日成都市勘察入室盗窃案件15000多件，选择楼房作案最多，占比为51.5%。其中，溜门进入的案件占比44.1%，翻窗进入的案件占比47.9%。风险类别日益更新传统的家财风险——火灾、爆炸、自然灾害及盗抢风险类别日益更新互联网时代下的新型家财风险行李丢失手机意外信用卡盗刷航班延误保障需求因人而异我是刚刚买房的都市白领。我需要对我的家庭住房、室内财物以及出行工具进行全方位的保障，让我更够放心享受高品质生活。保障需求因人而异我是毕业不久的职场新人。我还在租房，没有太多的家庭财产，但是希望我的手机、银行卡、个人物品可以受到保障，以降低我的个人损失。保障需求因人而异我是收入稳定的中高层管理人员。我的家庭资产价值较高，我希望我自己和所有家庭成员都能得到居家、生活、意外、责任等全方位、多层次的保障。我们的产品2中国人民财产保险股份有限公司江苏省分公司幸福满屋家庭财产组合保险A 方 案B 方 案C 方 案无 忧 保贴 心 保放 心 保三款产品 总有适合您的选择放 心 保　保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（元）绝对免赔额（元）/率居家保障家财综合险火灾、爆炸及自然灾害等370000500盗抢险盗窃或抢用电器用电安全险因自然灾害、意外事故、供电线路发生意外、施工失误等电压异常导致家用电器直接损道破裂及水渍险因被保险人自来水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或邻居家、公共区域漏水造成被保险人的财产损活保障电动车盗抢险盗窃或抢劫50050随车行李险火灾、爆炸、自然灾害、意外事故、盗窃和抢劫3000100或损失金额的10%特别约定1、电动车盗抢保险及随车行李保险只能二选一；2、生活保障部分作为赠送产品，赔付限额500元，只保整车盗抢。年折旧率10%，购置票据不全扣除20%免赔；3、随车行李承保标的为9座以下非营运车封闭的车厢及后箱内物品保险金额合计：403500元保费合计：158元贴 心 保　保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（元）绝对免赔额（元）/率居家保障家财综合保险火灾、爆炸及自然灾害抢险盗窃或抢活保障航延险因航班延误提供费用补偿累计：800　每次：400电子产品保险及附加险手机因意外跌落、碰撞、进液、外力挤压造成的损失3000损失金额的10%个人随身物品险个人物品遭盗抢、抢劫或因第三方责任导致遗失及损损失金额的10%个人资金账户险信用卡、借记卡、网银及支付宝类第三方账户盗刷100000200或损失金额的10%特别约定1、个人电子产品保险、附加个人物品全球保障保险购置票据不全扣除20%免赔；2、航延险按期间投保，延误3小时起赔；3、手机意外险按照手机维修、更换实际损失赔付；4、个人资金账户险承保被保险人名下的账户.包含借记卡、信用卡、网银及其他相关主管部门认可的第三方的资金账户等，不含网络虚拟货币。保险金额合计：153800元 保费合计：268元无 忧 保　保障项目主要保险责任保险金额/每次事故责任限额（元）绝对免赔额（元）/率居家保障家财综合保险火灾、爆炸及自然灾害等1900000500盗抢险盗窃或抢劫90000500500或损失金额的10%家用电器用电安全险因自然灾害、意外事故、供电线路发生意外、施工失误等电压异常导致家用电器直接损道破裂及水渍险因被保险人自来水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或邻居家、公共区域漏水造成被保险人的财产损活保障航延险因航班延误提供费用补偿累计：800　每次：400电子产品保险及附加险因意外跌落、碰撞、进液、外力挤压造成的损失3