大客户战的略管理.pptVIP

二、项目型销售推进流程各阶段所处的销售漏斗状态 发现问题提出需求 研究可行性确定预算 项目立项组建采购小组 建立采购标准 招标初步筛选 确定首选供应商 商务谈判 签约 客户规划和电话邀约 客户拜访和初步调研 提交初步方案 方案演示和技术交流 需求分析与正式方案设计 项目评估 商务谈判 签约成交 成功几率增加方向 THANKS !! Page * Presentation Title Goes Here | ? 2008 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential * Page * of 11 IPG HR Plan ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential * Page * of 11 IPG HR Plan ? 2009 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo