特劳特 〉亩定位》.pptVIP

找出空位，然后填补上去 尺寸上的空子——大众甲壳虫（当时市场上没有微型汽车） 高价上的空子——哈根达斯冰激凌 低价位上的空子——QQ汽车 性别上的空子——万宝路香烟 年龄上的空子——小快克 时间上的空子——米狮龙啤酒（周末是为米狮龙创造的） 经销方式的空子——蛋袜（第一个在超市和大宗商品批发店里经销的袜类品牌） 重度饮用者的空子——Schaefer啤酒（唯一一种喝了还想喝的啤酒） 三、“定位”的基本方法 （五）给竞争对手重新定位 创建自己的空位——把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉； 【 案例1：镇痛药泰诺重新定位阿司匹林】 “阿司匹林会刺激胃粘膜，引起哮喘和过敏反应，造成胃肠道隐性出血” “幸好有泰诺······” 三、“定位”的基本方法 【 案例2：智慧薯片重新定位品客】 针对“品客薯片成分：脱水土豆、甘油一酸酯、甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚” 智慧薯片在电视上的广告标签是： “智慧薯片成分：土豆、植物油和盐” 调查结果：人们对品客抱怨最多的是：“吃上去像硬纸片” 重新定位总结：对竞争随手的少许评议比说“我们比对手强”更有利 三、“定位”的基本方法 （六）“定位”传播——多则是少 “多”——堵塞传播渠道 名字定位 3 一、名字“定位”的基本方法 （一）、名字不应过头 即名字的含义不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用