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市场营销策略的比较分析 　　摘要：我国经济发展进入“新常态”，企业面临的市场环境更加复杂，企业要想在激烈的行业竞争中实现资金经营利润的可持续发展，必须紧跟市场发展需求，科学制定营销策略，在保证当前工作顺利开展的同时，做好未来一段时间内的发展规划。市场营销策略作为推动企业经济发展的主要动力，一直以来都是企业管理工作中的重点，如何把握市场变化脉搏，加强不同种类营销策略比较分析，成为现阶段国内多数企业所必须考虑的问题。 　　关键词：市场经济；营销策略；比较分析 　　对于企业来说，追求经济利润的最大化是企业得以生存和发展的基本前提，而制定科学合理、切实可行的市场营销策略，能够帮助企业优化资源配置，推动体制机制改革，为企业提高核心竞争力和可持续发展起到积极帮助作用。文章首先对市场营销策略的发展变化进行了总体概述，随后列举了几种较为常见的市场营销类型，最后对各个类型进行了对比分析。 　　一、市场营销策略的概述 　　1、市场营销策略的发展 　　企业为了提升产品质量和增加销售数量，往往需要开展大范围的市场调研活动，掌握企业经营范围内消费者的购买能力、对某一产品的需求量以及人均薪资水平等信息，以此?橐谰葜贫ㄓ?销方案、价格策略和促销方式，并最终实现企业产品的顺利销售。随着市场经济的不断成熟和完善，越来越多的企业开始重视市场营销策略在企业发展中的作用。 　　市场营销策略这一概念，由美国经济学家麦卡锡在1960年发表的《基础营销》一书中首次提出，麦卡锡在该书中将营销要素划分为四大类：产品、价格、渠道和促销，即我们现在所说的4Ps理论。4Ps理论的提出，立即受到当时各行各业企业的推崇，并将该理论应用于企业正常的生产运作流程，在当时取得了较好的效果。随着市场经济的不断发展，企业的数量逐渐趋于饱和，企业之间的竞争程度不断升级，企业为了提高竞争力，不得不转变经营管理思路，以求拉拢更多的客户资源，由此，消费者的主体地位得以凸显。正是基于上述市场环境的转变，美国大学教授劳特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，从关注企业经营策略转而向关注消费者需求转变。进入21世纪后，第三产业迅速发展，以计算机、电子设备为主导的高科技产业兴起，给传统企业的市场营销策略带来了冲击，经济管理学大师德鲁克结合以往的市场营销策略，提出了4Vs营销策略论，成为现代企业开展市场营销策略的新基点。 　　2、市场营销策略观念转变分析 　　上文中提到，科学合理的制定市场营销策略，是企业在复杂市场环境下得以生存和发展的关键。而由于人们消费水平和维权意识不断提高，对于市场产品的质量、服务也提出了更为严格的要求，无形之中给企业的生产运作带来了压力。从企业角度来看，“顾客是上帝”是一条颠扑不破的真理，尤其是在市场经济进一步发展的当下，谁掌握了更多市场资源，制定更为科学完善的市场营销策略，就能吸引更多数量的潜在顾客，进而带动企业经营利润的上升。因此，企业市场营销策略要紧紧围绕市场环境这一中心，不断进行调整和转变，与市场大环境相契合，是营销策略富有新特色。 　　二、市场营销的类型及其比较分析 　　1.市场营销的几种类型 　　（1）4Ps 　　4Ps市场营销策略主要包含：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。其中产品营销策略就是要求企业所产商品要遵循“适销对路”这一基本原则，始终把保证产品质量、扩展产品功能放在企业生产经营的关键位置；价格营销策略就是要求产品定价要在保证基本利润的前提下，根据市场信息变化做到及时的调整；渠道营销策略就是要求企业通过形式多样、手段灵活的途径，在最短时间内将产品变现；促销营销策略是4Ps中最为重要的一种，主要通过短期让利（买一送一、节日促销等）的方式，通过提高产品销售数量获利。 　　（2）4Cs 　　4Cs市场营销策略主要包含：顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。顾客营销策略就是要求企业将顾客摆在一些经营活动的首位，不仅仅向顾客提供企业产品，更加注重后续的产品服务，致力于带给顾客更好的消费体验；成本营销策略就是要求企业产品定价要维持在顾客心理价格和企业盈利区间内，降低产品购买风险；便利营销策略即注重顾客消费体验，做好售前咨询、售中指导、售后服务等一系列工作；沟通营销策略即要求企业和顾客之间加强互联互通，建立新型的客户关系。 　　（3）4Vs 　　4Vs市场营销策略主要包含：差异化（variation）、功能化（versatility）、附加价值（value）和共鸣（vibration）。其中差异化营销策略在于根据用户的不同需求，生产种类丰富、形式各异的差异化产品，满足当代人群求异心理；功能化营销原则就是要横向扩展企业