促销工作管理手册 37P.docVIP

促销工作管理手册 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 将产品及所有的销售商品当作目标。 以数种商品为目标 以特定商品为对象 （2）销售目标数量的决定 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 （3）销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 （4）促销计划决定毛利目标额 （5）决定销售促进的预算。 （6）决定销售促进的期间。 （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。 （8）决定销售促进部门与负责人。 （9）销售促进经办人的决定与配置。 （10）决定销售促进的地区。 促销工作的要点 （1）对经销商的销售促进 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 指导经销商销售员的销售技术 经营管理的协助。 商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进 销售含有教育消费者的意思。 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 广告宣传唤起需要。 （3）公司内部的销售促进活动 公司内部行销活动的确立 组织手续的确立。 （a）确保各部门的通力合作。 （b）要彻底实施。 彻底地作教育训练。 （a）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。