早会训练课件【增员轮廓及增员来源】.pptVIP

小王的想法 主管老张的分析和建议 一起思考： 年龄 教育背景 在本地居住时间 讨论小结 年龄： 教育背景： 在本地居住时间： 性格特点： 婚育状况： 工作经验： 思考： 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 打开你的财富宝典 他们中间一定会有： 现场实做：找到你的准增员对象 增员面谈三步曲 早会训练系列课件之—— 增员轮廓与来源 大家好，我是小王，大家过年好！ 春节期间拜亲访友，很多很久不见的老朋友都恢复了联系，为我的事业发展打下了基础，我开始觉得销售真是一件有趣的事情！ 我知道在这个行业发展最好是两条腿走路，我在积极尝试增员，但我苦恼的是不知道该增什么样的人，到哪里去寻找增员呢？ 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王积极勤奋，有事业心，我非常愿意帮助这样的组员，和他们一起成长。小王面临的问题，是很多组员的困惑，就是不知道该增什么人，到哪里去找到这样的人。我的建议是： 你认为什么样的人 适合做保险呢？ 性格特质 婚育状况 工作经验 请大家从以下几个方面讨论，时间5分钟 25-45岁 高中以上 三年 有上进心 有爱心 有企图心 最好是已婚已育 有两年以上工作经历，有一定的人脉资源、从事过销售工作等 他们来自哪里呢？ 1.直系亲属及经常往来的亲戚 根据中国称谓进行名单列表： 父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、舅、姨、侄…… 2.同学老师 小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学…… 可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找 3.左邻右舍 以前的老邻居 现在的新邻居 亲戚、爱人家的邻居 同学、朋友家的邻居…… 4.消费场所 由经常消费而认识的店主、店员： 理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、 五金店、超 市、书报店、洗染店…… 5.既往同事 以前工作的单位的下列人员： 办公室同事、工会主席、医务室医师、 经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、 竞争对手、同业朋友、部队战友…… 6.趣味相投 有下列个人爱好或参加相应社团及培训班： 游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、 摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集…… 7.子女相关 孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长， 孩子同学的父母…… 8.家人相关 父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属： 他们的同事、好友、同学、邻居…… 9.业外同行 其他行业的推销员、业务员，如： 房地产、化装品、药品、 日常生活品、保健品、办公用品…… 对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人…… 原来的工作发生了变动，正在找工作的人…… 希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人…… 从外地返乡回来，希望能在本地发展的人…… 原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人…… 他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！ 找到你的准增员对象 要求： 1.建立自己的增员财富宝典 2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求 现在，就开始行动吧！ 邻居介绍的 参加车友会认识的 影响力中心推介的 单位人事处收集的 人才交流中心认识的 每天乘车认识的 其他行业的推销员 曾经的同事 过去及现在的邻居 由个人爱好认识的 同学，校友，战友 通过配偶认识的 通过孩子认识的 亲戚朋友 成交客户 名单来源 6岁 2岁 孩子状况 大专 高中 教育背景 结婚8年 结婚3年 婚姻状况 本地人 10年 在本地生活时间 　 　 15 　 　 14 　 　 13 　 　 12 　 　 11 　 　 10 　 　 9 　 　 8 　 　 7 　 　 6 　 　 5 　 　 4 　 　 3 家庭主妇 　女 李梅 2 个体户 　男 王辉 1 现工作 性别 名单 序 增员财富宝典 怎么能增到他们呢？ 不能赚更多的钱——经济困扰 没有晋升的机会——升职困扰 缺乏培训学习机会——发展困扰 人们为什么要换工作 站在他们的角度思考