大宗商品电子交易市场概要.doc

大宗电子交易 市场概要 大宗商品电子交易市场咨询顾问 苏骞 目 录 一、国内电子交易市场概况 2 1．巨大的社会需求 2 2.宽松的政策环境 3 3.迅猛的发展态势 3 4．影响大宗商品电子交易行业发展的因素 4 5.大宗商品电子交易的优势 4 6.大宗商品电子交易盈利机会及风险 5 二、行业的基本内容 5 1.市场职能 5 2．电子交易的模式 6 3.市场的利润来源 10 三、管理体制和运营方式 10 1.组织机构 11 2.管理体制 12 3.运营方式 13 四、业务运作体系 13 1.客户群体 13 2.市场发展策略 14 3.市场发展规划 15 4.市场发展目标 17 五、电子交易市场发展前景 17 一、国内电子交易市场概况 我国大宗商品电子交易市场是1997年经当时国内贸易部（现商务部）批准，国家经贸委等八部委进行联合论证成立的一种新型现货交易模式，即通过电子商务平台的搭建，对相应物品进行即期现货或中远期订货交易的市场。这种电子商务形式将电子交易与物流配送信息化相结合，实现大宗商品流通环节的集成高效管理，对现货商品交易市场进行了改造与提升，代表着国内现货商品交易市场的未来发展方向。 1．巨大的社会需求 大宗商品电子交易市场作为一种新兴的交易方式，对促进流通现代化，实现流通创新具有重要意义。目前中国经济的迅速发展，特别是城市化、市场化进程的不断加快，贸易企业数量持续增长，形成了对大宗商品市场的巨大需求，对于大幅促进商品流通功能的市场形势需求也愈发急迫。 2.宽松的政策环境 近年来，我国政府对于电子商务的发展一直采取鼓励引导的政策。2003年，国家质量监督检疫总局发布了国家标准《大宗商品电子交易管理规范》规范电子现货交易市场的发展；2005年国务院办公厅发布《关于大力发展电子商务诺干意见》，提出加速电子商务的发展；06年至今，大宗商品电子交易在没有新规范出台的情况下，享受着较为宽松的政策环境。 3.迅猛的发展态势 伴随着科技的快速发展和互联网、电子信息技术的广泛应用，大宗商品电子交易市场数量保持持续增长，市场结构在加速调整，市场功能在稳步提升，伴随而来市场竞争也愈加激烈。目前我国已建成了600余家大宗商品电子交易中心，多数服务于农产品、金属、纺织、煤炭、机械和化工等各个行业，交易品种涵盖农副产品、大宗产业原材料以及石化产品等，涉及钢材、石油化工、煤炭、稀有金属、玉米、稻米、煤炭、橡胶、苹果、棉花、蔬菜、食糖、花生、大蒜、蚕丝等众多行业商品。相对而言，电子交易比较繁荣的，通常是市场发育程度高、产品尺度化、价格风险大的行业。近两年在文化产品，产权交易，产业产品指数上有新市场进行不断的探索发展。随着更多的行业产业的市场化程度的不断进步，加上商品市场的进一步发展，其电子交易市场的交易将会逐步活跃。 4．影响大宗商品电子交易行业发展的因素 很多交易中心发展快速，成为行业领头羊，而其中有些交易中心在运营中遇到困难，严重阻碍了交易中心的业务发展，甚至陷入生存困境。如何缩短建设周期，尽早步入健康运营轨道；如何发挥管理团队的最大效能；如何规避运营风险，在激烈的行业竞争中脱颖而出等，已经成为大宗商品电子交易中心的管理者和投资者最为关注的问题。 影响大宗商品电子交易中心业务运营成功与否的因素很多，从外部环境看，政府、行业机构以及专业协会的支持，对交易中心增强市场公信力起到积极的作用；与银行、仓储、质检等服务机构良好合作可为交易中心的长远发展奠定基础。从交易中心自身来看，品种决策、团队管理、风险控制以及市场运作的方向等，是决定交易中心业务运营成败的几个关键因素。 5.大宗商品电子交易的优势 1)群众基础更广泛。适合白领、公务员、教师、及个体工商经营者、管理者投资理财，而期货、股票市场投资额较高具有一定的局限性。 2)交易手续费更低。每批交易手续费一般只占交易额的千分之一，同时开户、销户等均不另收费用，无印花税。 3)现货交易属实物投资。价格波动有其合理上限及下限，投资者便于把握。 4)资金安全可靠。资金的统一管理、划拔、结算，使投资者不会产生任何顾虑。 5)不论何种情况，投资者对本人资金拥有绝对控制权，任何人都无权挪用、动用、提取。 6.大宗商品电子交易盈利机会及风险 主要活跃品种每日的价格波动幅度围绕现货价格在10-20个点之间，具有一定的规律性和稳定性，对交易人员来说更容易把握和控制。其风险方面的可控性主要体现在保护性止损，交易人员在操作中逆势而为的情况下可以利用保护性止损把风险降到最低。当然，在顺势的情况下可以放胆去博取丰厚的利润。只要交易人员严格坚持理性操作，顺势而为，进行保护性止损，则亏损是有限的，利润是可观的。 二、行业的基本内容 1.市场职能 通过建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚