带看前中后(话术版).docVIP

带看前中后 何谓带看？ 所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。 带看的重要性 通过经纪人的带看，才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里，可供促进成交及与屋主议价之依据 。 带看前的准备 一.工具的准备 经纪人的九大法宝 公文包、 名片、 笔记本、 签字笔（最少2支）、 指南针、 卷尺、 计算器 、鞋套 、带看单+斡旋书（第10宝）。（死穴） 想要成功之前，先要给自己投资，为成功做准备。 二.地点的约定 尽量不要约在小区的门口。约在小区附近比较明显的标的物为佳。（方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小区物业？造成不必要的麻烦） 例如： 经纪人：王先生您好，您看我们下午2点在香港中路的家乐福的肯德基门口见可以吗？我穿白色衬衫，带红色的领带，您到了，一眼就认出我来了. 客户： 好的 三.时间的确定 先确认时间紧张的一方的，并根据所带看房屋的实际情况，安排最佳带看时间。 例： 对房东：王先生您好！，我是太平洋房屋的小周。今天下午两点客户看咱的房子，时间没问题吧？因为客户是请假出来看房，一会要看好几套，看好就可以马上下定。所以您一定要准时到。（给房东紧迫感） 对客户：王先生您好！我是太平洋房屋的小周，时间帮您约好了。这套房子这么便宜，我们同事都约了多组客户，您一定要准时到。晚了很可能就抢不到了。 四.事项的提醒 请携带有效证件（身份证 、驾驶证 、军官证、